- Osam trendova za 2026. godinu: cijene, strast i rizici koji predstoje (Prevedeno na španski s originala " Osam trendova za 2026. godinu: Određivanje cijena, strast i rizici koji predstoje")
Od inflacije do inovacija, od sreće do produktivnosti, nastavnici na Harvard Business School ističu sile koje će vjerovatno oblikovati poslovni svijet u narednoj godini.
Poslovni lideri su se tokom protekle godine morali suočiti s mnogim suprotstavljenim silama: rastućim tržištima i mješovitim ekonomskim signalima, prilikama umjetne inteligencije i umornim potrošačima. Ova složenost će se vjerovatno nastaviti i u 2026. godini.
Zamolili smo nastavnike Harvard Business School da podijele trendove koje lideri mogu očekivati u narednoj godini i da ponude preporuke zasnovane na istraživanjima za snalaženje u ovim neizvjesnim vremenima. Njihovi komentari su neznatno uređeni radi dužine i jasnoće.
- Alberto Cavallo: Carine će vjerovatno dovesti do postepenog povećanja cijena. U 2026. godini, centralni izazov će biti upravljanje povećanjem troškova uzrokovanim carinskim mjerama iz 2025. godine. Uticaj se odvija postepeno, ali je uporan i široko rasprostranjen. Ova prognoza pretpostavlja da trgovinski rat neće dalje eskalirati, u skladu s nedavnim smirivanjem napetosti i mogućnošću da neke mjere budu poništene na sudu.
- Šta istraživanje kažeKoristeći visokofrekventne podatke o cijenama, otkrivamo da su povećanja tarifa iz 2025. godine već podigla maloprodajne cijene.
Koristeći podatke o cijenama visoke frekvencije, utvrđujemo da su povećanja carina u 2025. godini već povećala maloprodajne cijene uvozne robe za približno 5,4% u poređenju s trendom prije uvođenja carina. Domaća roba u sektorima s intenzivnim uvozom porasla je za oko 3% u istom periodu. Do sada je samo oko petine troškova carina preneseno na trgovce, dok većinu tereta i dalje apsorbiraju proizvođači i veletrgovci.
Na osnovu ove dinamike, procjenjujemo da je kumulativni doprinos tarifa iz 2025. godine ukupnoj inflaciji približno 0,7 procentnih poena, što godišnju stopu indeksa potrošačkih cijena konstantno drži blizu 3% i otežava Federalnim rezervama da inflaciju vrate na cilj.
- Šta kompanije trebaju očekivati U slučaju daljnje eskalacije tarifa, glavni rizik za 2026. godinu proizaći će iz nastavka primjene prošlogodišnjih mjera, uzrokovanih nepotpunim i postepenim prenošenjem tarifa na cijene. Sektori s visokim udjelom uvoza, uključujući namještaj i elektroniku, osjetit će najveći pritisak. Kompanije bi trebale mapirati izloženost tarifama po proizvodima, češće pratiti promjene troškova i preispitivati planove nabavke i određivanja cijena s kraćim ciklusima prilagođavanja.
Također bi trebali jasno komunicirati s kupcima o tome kako tarife utječu na njihovu strukturu troškova. Veća transparentnost u vezi s promjenama troškova može smanjiti negativne reakcije kupaca i pomoći im da razumiju temeljne faktore koji stoje iza prilagođavanja cijena.
- Šta potrošači trebaju očekivatiPotrošači će nastaviti postepeno povećavati cijene, posebno za jeftinije opcije unutar svake kategorije. Ovi proizvodi obično imaju niže marže i stoga nude kompanijama manje prostora za apsorpciju troškovnih šokova, zbog čega su do sada pokazali najveće stope prenosa. Ovaj obrazac povećava opterećenje domaćinstava s nižim prihodima, koja se više oslanjaju na ove proizvode. Iako su povećanja postepena, ona se zbrajaju i mogu s vremenom značajno opteretiti kućne budžete, s efektima koji će i dalje biti neravnomjerni među različitim prihodovnim grupama.
Alberto Cavallo je profesor poslovne administracije na Univerzitetu Thomas S. Murphy.
- Jaya Wen i Iyoha Ebehi: Tretiranje volatilnosti tarifa kao dizajnerskog ograničenja
Kompanije ne bi trebale planirati povratak u svijet niskih carina u 2026. godini. U našem radu na preusmjeravanju trgovine, otkrili smo da je, kada su Sjedinjene Države uvele carine Kini, došlo do određenog preimenovanja, ali su lanci snabdijevanja također promijenili lokaciju proizvodnje s dodanom vrijednošću.
To znači da su tarife imale stvaran utjecaj: kompanije nisu mogle jednostavno usmjeravati proizvode kroz treće zemlje i potpuno izbjeći nove poreze. To zauzvrat podrazumijeva kontinuirani pritisak na povećanje cijena i za proizvođače i za potrošače.
Vanjski dokazi podržavaju ovaj zaključak. Profesor HBS-a Alberto Cavallo i njegovi koautori pokazuju da se nedavne američke tarife uglavnom prenose na cijene uvoza, pri čemu trgovci djelimično apsorbiraju utjecaj na svoje marže, a potrošači se suočavaju s postepenim, ali upornim povećanjem cijena. Studija zaključuje da bi maloprodajne cijene u izloženim kategorijama mogle porasti i do 20% u roku od šest mjeseci.
Do 2026. godine, praktična poruka za lidere je da tretiraju volatilnost tarifa kao ograničenje dizajna u svom operativnom modelu, a ne kao privremeni šok. Osnovni scenario je kontinuirana politička nestabilnost nametnuta visokim nivoima cijena.
Operativni lideri bi trebali:
- Namjerno diverzificirati nabavku među zemljama i dobavljačima, dajući prioritet lokacijama i partnerima koji ostaju održivi u različitim mogućim tarifnim scenarijima.
- Gdje je to moguće, u dugoročne ugovore uključite klauzule o prenosu ili podjeli tarifa kako se puni utjecaj ne bi apsorbirao kada se rasporedi promijene.
- Investirajte u detaljne sisteme podataka koji mogu pratiti izloženost po proizvodu, kodu Harmoniziranog sistema i ruti u gotovo realnom vremenu, te to direktno povezati s kontrolnim pločama cijena i marži.
- U komercijalnoj sferi, planirajte:
- Potrošač osjetljiv na cijene umoran od inflacije.
- Testirajte scenarije strategije određivanja cijena i budite eksplicitni u vezi s tim koje kategorije mogu izdržati povećanje cijena i gdje može biti potrebno zaštititi obim prodaje.
- Kompanije orijentisane na maloprodaju trebale bi preusmjeriti potražnju prema pristupačnijim segmentima i robnim markama privatnih robnih marki, jer se carine odražavaju na cijenama na policama.
- Konačno, uspostavite upravljanje za slučaj neizvjesnosti. Učinite carinski i trgovinski rizik stalnom tačkom dnevnog reda upravnog odbora ili odbora za rizik. Uskladite timove za odnose s javnošću, lanac snabdijevanja i finansije oko zajedničkog priručnika, tako da sljedeća objava politike pokrene dogovoreni odgovor, a ne ad hoc improvizaciju.
