La rentabilidad de una empresa se basa en un plan bien elaborado, diseñado teniendo en cuenta las ventas y la eficiencia operativa. La cuenta de resultados es una herramienta básica para supervisar el rendimiento financiero; sin embargo, su seguimiento de la forma tradicional puede dificultar la visión de lo que nos depara el futuro.
Por lo tanto, resulta útil «dar la vuelta a la perspectiva» y analizar el potencial mediante el EBITDA, que ofrece una visión más precisa de los beneficios y de las perspectivas reales de crecimiento. El EBITDA mide la capacidad de una empresa para generar beneficios antes de tener en cuenta los gastos financieros y contables que no afectan directamente a las operaciones.
El desarrollo de este indicador es fundamental, ya que el aumento del EBITDA mejora considerablemente la salud financiera y el potencial de inversión. La reducción de los gastos es la forma más eficaz de aumentar el EBITDA. Esto implica gestionar no solo los gastos variables, sino también los fijos y los administrativos, mediante un análisis exhaustivo y continuo.
En Colombia, en un entorno económico desacoplado, ser flexible y eficiente en materia de gastos permite adaptarse mejor a los cambios y mejora los márgenes. La reducción de los gastos generales tiene un impacto directo en el EBITDA, ya que aumenta el margen operativo de la empresa incluso sin ventas adicionales. Pero para lograr un crecimiento sostenible, la reducción de costes también debe combinarse con un enfoque comercial que priorice nuevas oportunidades de venta en mercados clave donde haya margen de crecimiento. Estos mercados podrían ser sectores con poca competencia, nichos especializados o áreas geográficas con una demanda potencial elevada.
La respuesta radica en identificar en qué áreas la empresa puede aportar mayor valor y fijar los precios de manera que se obtenga un margen saludable. Por lo tanto, es fundamental encontrar un equilibrio entre la reducción de costes y la expansión del negocio. Si la cuenta de resultados se gestiona basándose en el EBITDA recurrente, los líderes empresariales disponen de una base más sólida para tomar decisiones que aumenten la rentabilidad y, en consecuencia, el crecimiento sostenido en una economía como la de Colombia, que necesita mayor dinamismo y adaptabilidad.
Por último, las empresas colombianas que busquen obtener resultados positivos y crecer deben centrarse en reducir los gastos, ya que es la medida que más repercute en el EBITDA, al tiempo que persiguen el crecimiento de las ventas en mercados estratégicos que les permitan mantener márgenes competitivos. Esta combinación es la vía para aumentar la rentabilidad y garantizar la sostenibilidad financiera en el contexto actual.
