Grupo Martí: Tối ưu hóa chi phí để tăng cường khả năng phục hồi tài chính

Khách hàng

Grupo Martí là một tập đoàn hàng đầu của Mexico trong lĩnh vực thể thao và chăm sóc sức khỏe, bao gồm ba thương hiệu chính:

Deportes Martí, nhà bán lẻ đồ thể thao hàng đầu cả nước; Emoción Deportiva, thương hiệu nổi tiếng nhất trong việc tổ chức các cuộc thi marathon và sự kiện thể thao; và Sport City, chuỗi câu lạc bộ thể dục trên toàn quốc cung cấp các dịch vụ cao cấp cho các thành viên của mình.

Những thách thức trước khi tham gia ERA

Đến năm 2018, Grupo Martí đã trải qua một loạt các cuộc tái cấu trúc và sẵn sàng củng cố vị thế thị trường của mình. Một cái nhìn mới mẻ hơn về việc tiết kiệm chi phí là điều cần thiết.

Ban quản lý nhận thấy cần phải đảm bảo sức khỏe tài chính lâu dài và hiệu quả hoạt động, ngay cả trong thời kỳ thịnh vượng. Phí bảo hiểm tăng cao và chi phí hoạt động ngày càng tăng đã thúc đẩy họ tìm kiếm góc nhìn từ bên ngoài để xác định các khoản tiết kiệm mà không ảnh hưởng đến chất lượng hoặc dịch vụ.

Quyết định hợp tác với ERA

Quyết định hợp tác với ERA Group xuất phát từ tư duy chiến lược và sự cởi mở đối với đổi mới của tập đoàn này.

Mô hình dựa trên thành công của ERA—trong đó phí được gắn liền với khoản tiết kiệm đã được xác minh và không có rủi ro tài chính nào đối với khách hàng—hoàn toàn phù hợp với triết lý cải tiến liên tục và minh bạch của Martí.

Phương pháp và cách thức triển khai của ERA

ERA bắt đầu bằng việc xem xét các hạng mục Bảo hiểm và Cung cấp Khí đốt, cả hai đều là những trung tâm chi phí đáng kể của tập đoàn. Thông qua chuyên môn sâu rộng về thị trường, đàm phán với nhà cung cấp và phân tích so sánh, ERA đã xác định được những cơ hội tối ưu hóa đáng kể.

• Trong lĩnh vực bảo hiểm, ERA đã mang lại khoản tiết kiệm hơn 700.000 USD trong năm đầu tiên (giảm 48%). Dự án này tiếp tục kéo dài hơn năm năm, với việc ERA liên tục xác định các cơ hội mới và đảm bảo khoản tiết kiệm bền vững, có thể đo lường được.
• Trong lĩnh vực khí đốt, dự án bao gồm việc chuyển đổi từ khí hóa lỏng (LPG) sang khí tự nhiên, cùng với việc đàm phán lại giá LPG. Điều này đã tạo ra khoản tiết kiệm hơn 500.000 USD — trung bình có trọng số là 15% — cải thiện dòng tiền mà không ảnh hưởng đến độ tin cậy hoặc an toàn cung cấp.
• Trong lĩnh vực Dịch vụ Vệ sinh, dự án khởi đầu với những khoản tiết kiệm đáng kể, nhưng đã bị tạm dừng trong thời gian đại dịch. Sau khi mở cửa trở lại, việc vệ sinh trở thành ưu tiên chiến lược để đảm bảo an toàn và vệ sinh cho các thành viên, vì vậy sáng kiến ​​này không thể tiếp tục.

Kết quả và tác động lâu dài

Sự hợp tác giữa Grupo Martí và ERA đã mang lại những khoản tiết kiệm thiết thực, bền vững và khả năng phục hồi tài chính tốt hơn - một yếu tố quan trọng cho phép công ty giảm thiểu tác động của đại dịch lên toàn bộ hoạt động kinh doanh.

Lợi ích chính

Đối với Grupo Martí, mối quan hệ với ERA không chỉ đơn thuần là giảm chi phí mà còn là mối quan hệ đối tác chiến lược tập trung vào sức khỏe tài chính, hiệu quả hoạt động và tính bền vững lâu dài.

“Hợp tác với ERA đã mang lại cho chúng tôi những khoản tiết kiệm đáng kể, có thể đo lường được và tiếp tục mang lại kết quả năm này qua năm khác. Họ có khả năng phát hiện ra các cơ hội cải tiến trong suốt cả năm, tác động tích cực đến dòng tiền của chúng tôi. Kiến thức, sự minh bạch và tính khách quan của họ là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ lâu dài dựa trên sự tin tưởng.” — Ban quản lý Tập đoàn Grupo Martí