A vállalkozás jövedelmezősége egy átgondolt terven alapul, amelyet az értékesítés és a működési hatékonyság szem előtt tartásával dolgoztak ki. Az eredménykimutatás a pénzügyi teljesítmény nyomon követésének alapvető eszköze; azonban a hagyományos módszerekkel történő nyomon követés elhomályosíthatja a jövőre vonatkozó kilátásokat.
Érdemes tehát „megfordítani a nézőpontot”, és az EBITDA segítségével elemezni a potenciált, mivel ez pontosabb képet ad a nyereségről és a valódi növekedési kilátásokról. Az EBITDA azt méri, hogy egy vállalat milyen mértékben képes nyereséget termelni, mielőtt figyelembe vennénk azokat a pénzügyi és számviteli tételeket, amelyek nem befolyásolják közvetlenül a működést.
Ennek a mutatónak a fejlesztése kulcsfontosságú, mivel az EBITDA növelése jelentősen javítja a pénzügyi helyzetet és a befektetési potenciált. A kiadások csökkentése a leghatékonyabb módszer az EBITDA növelésére. Ez azt jelenti, hogy nem csupán a változó kiadásokat, hanem a fix és az adminisztratív kiadásokat is alapos és folyamatos felülvizsgálat keretében kell kezelni.
Kolumbiában, ahol a gazdasági környezet független a piaci ingadozásoktól, a költségek terén tanúsított rugalmasság és hatékonyság lehetővé teszi a változásokhoz való jobb alkalmazkodást és javítja a haszonkulcsot. Az általános költségek csökkentése közvetlen hatással van az EBITDA-ra, mivel növeli a vállalat működési árrést még további értékesítés nélkül is. A fenntartható növekedés elérése érdekében azonban a költségcsökkentést olyan kereskedelmi megközelítéssel is kombinálni kell, amely prioritásként kezeli az új értékesítési lehetőségeket azokon a kulcsfontosságú piacokon, ahol van növekedési potenciál. Ezek a piacok lehetnek alacsony versennyel jellemezhető szektorok, speciális rések vagy nagy potenciális kereslettel rendelkező földrajzi területek.
A megoldás abban rejlik, hogy meg kell határozni, hol tud a vállalat a legnagyobb hozzáadott értéket teremteni, és az árakat úgy kell kialakítani, hogy azok egészséges árrést eredményezzenek. Ezért elengedhetetlen a költségcsökkentés és az üzleti terjeszkedés közötti egyensúly megteremtése. Ha az eredménykimutatást a folyó EBITDA alapján kezelik, a vállalatvezetők jobb alapot kapnak az olyan döntések meghozatalához, amelyek növelik a jövedelmezőséget, és ezáltal biztosítják a tartós növekedést egy olyan gazdaságban, mint a kolumbiai, amelynek nagyobb dinamizmusra és alkalmazkodóképességre van szüksége.
Végül a pozitív eredményeket és növekedést célul kitűző kolumbiai vállalatoknak az EBITDA-ra legnagyobb hatást gyakorló intézkedésként a költségcsökkentésre kell összpontosítaniuk, miközben olyan stratégiai piacokon kell törekedniük az értékesítés növekedésére, amelyek lehetővé teszik számukra a versenyképes árrések fenntartását. Ez a kombináció jelenti a jövedelmezőség növelésének és a pénzügyi fenntarthatóság biztosításának útját a jelenlegi környezetben.
