A rentabilidade de uma empresa baseia-se em um plano bem elaborado, concebido com foco nas vendas e na eficiência operacional. A demonstração de resultados é uma ferramenta básica para monitorar o desempenho financeiro; no entanto, acompanhá-la da maneira tradicional pode obscurecer a visão do que está por vir.
Portanto, é útil "inverter a perspectiva" e analisar o potencial por meio do EBITDA, que oferece uma visão mais precisa dos lucros e das reais perspectivas de crescimento. O EBITDA mede a capacidade de uma empresa de gerar lucros antes de contabilizar encargos financeiros e contábeis que não afetam diretamente as operações.
O desenvolvimento dessa métrica é fundamental, pois o aumento do EBITDA melhora significativamente a saúde financeira e o potencial de investimento. A redução das despesas é a maneira mais eficaz de aumentar o EBITDA. Isso significa gerenciar não apenas as despesas variáveis, mas também as despesas fixas e administrativas, por meio de uma análise minuciosa e contínua.
Na Colômbia, em um ambiente econômico desacoplado, ser flexível e enxuto em termos de despesas permite uma melhor adaptação às mudanças e melhora as margens. A redução dos custos indiretos tem um impacto direto no EBITDA, pois aumenta a margem operacional da empresa mesmo sem vendas adicionais. Mas, para alcançar um crescimento sustentável, a redução de custos também deve ser combinada com uma abordagem comercial que priorize novas oportunidades de vendas em mercados-chave onde há espaço para crescimento. Esses mercados podem ser setores com baixa concorrência, nichos especializados ou áreas geográficas com alta demanda potencial.
A resposta está em identificar onde a empresa pode agregar mais valor e definir preços de forma a garantir uma margem saudável. Portanto, é fundamental encontrar um equilíbrio entre a redução de custos e a expansão dos negócios. Se a demonstração de resultados for gerenciada com base no EBITDA recorrente, os líderes empresariais terão uma base mais sólida para tomar decisões que aumentem a rentabilidade e, consequentemente, promovam um crescimento sustentável em uma economia como a da Colômbia, que necessita de maior dinamismo e adaptabilidade.
Por fim, as empresas colombianas que buscam resultados positivos e crescimento devem concentrar-se na redução de despesas, pois essa é a medida com maior impacto sobre o EBITDA, ao mesmo tempo em que buscam o crescimento das vendas em mercados estratégicos que lhes permitam manter margens competitivas. Essa combinação é o caminho para aumentar a rentabilidade e garantir a sustentabilidade financeira no contexto atual.
