- Opt tendințe pentru 2026: prețuri, pasiune și riscurile care ne așteaptă (Tradus în spaniolă după originalul „Opt tendințe pentru 2026: prețuri, pasiune și riscurile viitoare”)
De la inflație la inovare, de la fericire la productivitate, cadrele didactice de la Harvard Business School evidențiază factorii care ar putea modela lumea afacerilor în anul care urmează.
În ultimul an, liderii din mediul de afaceri au fost nevoiți să facă față multor forțe contradictorii: piețe în creștere și semnale economice contradictorii, oportunități oferite de inteligența artificială și consumatori obosiți. Este probabil ca această complexitate să persiste și în 2026.
Am rugat cadrele didactice de la Harvard Business School să ne prezinte tendințele la care se pot aștepta liderii în anul care urmează și să ofere recomandări bazate pe cercetări pentru a face față acestor vremuri incerte. Comentariile lor au fost ușor editate din motive de lungime și claritate.
- Alberto Cavallo: Este probabil ca tarifele să determine creșteri treptate ale prețurilor. În 2026, una dintre principalele provocări va fi gestionarea creșterilor de costuri generate de măsurile tarifare din 2025. Impactul se manifestă treptat, dar este persistent și generalizat. Această previziune pornește de la premisa că războiul comercial nu se va intensifica în continuare, în concordanță cu recenta atenuare a tensiunilor și cu posibilitatea ca unele măsuri să fie anulate în instanță.
- Ce arată studiul: pe baza datelor privind prețurile cu frecvență ridicată, am constatat că majorările tarifare din 2025 au dus deja la creșterea prețurilor de vânzare cu amănuntul.
Pe baza datelor privind prețurile cu frecvență ridicată, constatăm că majorările tarifare din 2025 au determinat deja o creștere a prețurilor de vânzare cu amănuntul ale bunurilor importate cu aproximativ 5,4 % față de tendința înregistrată înainte de aplicarea tarifelor. Prețurile bunurilor naționale din sectoarele cu importuri intense au crescut cu aproximativ 3 % în aceeași perioadă. Până în prezent, doar aproximativ o cincime din costurile tarifare au fost transferate către comercianții cu amănuntul, în timp ce cea mai mare parte a sarcinii continuă să fie absorbită în amonte de producători și angrosiști.
Pe baza acestor evoluții, estimăm că contribuția cumulată a majorărilor tarifare din 2025 la inflația globală este de aproximativ 0,7 puncte procentuale, menținând rata anuală a indicelui prețurilor de consum în mod constant în jurul valorii de 3% și îngreunând eforturile Rezervei Federale de a readuce inflația la nivelul țintit.
- La ce ar trebui să se aștepte companiile: În afara unor noi majorări ale tarifelor, principalul risc pentru anul 2026 va proveni din continuarea aplicării măsurilor adoptate anul trecut, determinată de transferul incomplet și gradual al tarifelor asupra prețurilor. Sectoarele cu un conținut ridicat de importuri, inclusiv mobilierul pentru locuințe și produsele electronice, vor fi cele mai afectate. Companiile ar trebui să identifice expunerea la tarife pentru fiecare produs în parte, să monitorizeze mai frecvent evoluția costurilor și să revizuiască planurile de achiziții și de stabilire a prețurilor, cu cicluri de ajustare mai scurte.
De asemenea, ar trebui să comunice clar clienților modul în care tarifele le afectează structura costurilor. O mai mare transparență în ceea ce privește modificările de costuri poate reduce reacțiile negative ale clienților și îi poate ajuta să înțeleagă factorii care stau la baza ajustărilor de preț.
- La ce ar trebui să se aștepte consumatorii: Consumatorii vor continua să se confrunte cu creșteri treptate ale prețurilor, în special în cazul opțiunilor mai ieftine din fiecare categorie. Aceste produse au, de obicei, marje mai mici și, prin urmare, oferă companiilor mai puțin spațiu de manevră pentru a absorbi șocurile de costuri, motiv pentru care au înregistrat până acum cele mai ridicate rate de transfer al costurilor. Acest model sporește povara asupra gospodăriilor cu venituri mai mici, care depind într-o măsură mai mare de aceste produse. Deși creșterile sunt treptate, ele se acumulează și pot exercita o presiune semnificativă asupra bugetelor gospodăriilor în timp, cu efecte care vor continua să fie inegale între diferitele grupuri de venituri.
Alberto Cavallo este titularul catedrei „Thomas S. Murphy” de Administrarea Afacerilor.
- Jaya Wen și Iyoha Ebehi: Abordarea volatilității tarifelor ca o constrângere de proiectare
Companiile nu ar trebui să-și facă planuri pentru o revenire la o lume caracterizată de tarife reduse în 2026. În cadrul studiului nostru privind reorientarea comerțului, am constatat că, atunci când Statele Unite au impus tarife asupra Chinei, s-au înregistrat unele schimbări în ceea ce privește etichetarea produselor, dar lanțurile de aprovizionare au mutat, de asemenea, locația producției cu valoare adăugată.
Aceasta înseamnă că tarifele au avut un impact real: companiile nu au putut pur și simplu să-și tranziteze produsele prin țări terțe pentru a evita complet noile taxe. La rândul său, acest lucru implică o presiune continuă asupra creșterii prețurilor, atât pentru producători, cât și pentru consumatori.
Această concluzie este susținută de date externe. Profesorul Alberto Cavallo de la HBS și coautorii săi demonstrează că tarifele vamale recente impuse de SUA sunt transferate în mare măsură asupra prețurilor de import, comercianții cu amănuntul absorbind parțial impactul asupra marjelor lor, iar consumatorii confruntându-se cu creșteri de prețuri treptate, dar persistente. Studiul concluzionează că prețurile de vânzare cu amănuntul din categoriile afectate ar putea crește cu până la 20% în decurs de șase luni.
Până în 2026, concluzia practică pentru lideri este aceea de a trata volatilitatea tarifelor ca pe o constrângere de proiectare în cadrul modelului lor operațional, și nu ca pe un șoc temporar. Scenariul de referință este acela al unei instabilități politice continue, care se suprapune peste nivelurile ridicate ale prețurilor.
Conducătorii operaționali ar trebui:
- Diversificați în mod deliberat sursele de aprovizionare la nivel de țări și furnizori, acordând prioritate locațiilor și partenerilor care își mențin viabilitatea în diverse scenarii tarifare plauzibile.
- Acolo unde este posibil, includeți clauze privind transferul sau împărțirea costurilor tarifare în contractele pe termen lung, astfel încât impactul integral să nu fie suportat integral de către clienți în cazul modificării tarifelor.
- Investiți în sisteme de date detaliate care pot monitoriza expunerea pe produse, coduri din Sistemul Armonizat și rute aproape în timp real și care pot corela aceste informații direct cu tablourile de bord privind prețurile și marjele.
- În domeniul comercial, planificați:
- Un consumator sensibil la prețuri, obosit de inflație.
- Testați diferite scenarii de strategie de prețuri și precizați clar care categorii pot suporta creșteri de preț și în ce situații ar putea fi necesar să protejați volumul vânzărilor.
- Companiile din sectorul comerțului cu amănuntul ar trebui să-și reorienteze cererea către segmente mai accesibile și către mărci proprii, întrucât tarifele se reflectă în prețurile de raft.
- În cele din urmă, stabiliți un cadru de gestionare a incertitudinii. Includeți riscurile tarifare și comerciale ca punct permanent pe ordinea de zi a consiliului de administrație sau a comitetului de risc. Coordonați eforturile echipelor de relații publice, lanț de aprovizionare și finanțe în jurul unui plan de acțiune comun, astfel încât următorul anunț privind politicile să declanșeze o reacție convenită în prealabil, în loc de improvizații ad-hoc.
