Wird Ihre Marke überleben oder wird sie sich durchsetzen? Übersetzt ins Spanische aus dem Artikel, der ursprünglich auf der Website von Monte e Freitas veröffentlicht wurde
Nachdem ich mehrfach überlegt habe, wie ich diesen Artikel beginnen soll, und da es keine wirklich angenehme Art gibt, dieses Thema anzugehen, halte ich es für das Beste, gleich auf den Punkt zu kommen. Seit dem letzten Jahr ist Volatilität keine Ausnahme mehr, sondern zur Norm geworden. Der Einzelhandel und der Vertrieb stehen unter zunehmendem Druck. Die gefürchteten Zölle haben nachhaltige Auswirkungen, die Lieferketten sind instabil, die Verbraucher sind von den steigenden Lebenshaltungskosten erschöpft, und die Margen werden immer weiter eingeengt.
Die Daten sprechen eine klare Sprache: Jüngsten internationalen Studien zufolge haben die Zölle von 2025 die Preise für importierte Waren (laut der Bank von Portugal um mehr als 1 %) und sogar für inländische Waren in importintensiven Branchen in die Höhe getrieben. Bislang wurde nur ein Fünftel dieser Auswirkungen an die Verbraucher weitergegeben. Der Rest wird von Lieferanten und Händlern aufgefangen, was die Rentabilität schmälert und die Investitionsfähigkeit untergräbt. Mit anderen Worten: Ganze Branchen befinden sich im Überlebensmodus und konzentrieren sich nicht darauf, Gewinne zu erzielen.
Die Realität ist nicht gerade ermutigend, doch sie lässt sich in einem einzigen Absatz zusammenfassen. Ich widme die folgenden Zeilen den Lösungen, denn es hat keinen Sinn, zu jammern. Angesichts dieser Situation werde ich immer wieder gefragt: Wie können wir Kosten senken? Die Frage sollte jedoch anders lauten: Wie können wir eine strukturierte, dauerhafte und gewinnbringende Widerstandsfähigkeit aufbauen?
Wie? Dann legen wir los.
Die Antwort liegt darin, die Verwaltung funktionsübergreifender Kosten grundlegend zu überdenken. Es geht nicht darum, „blind“ zu kürzen, sondern interne Ressourcen freizusetzen, damit sich die Teams auf das Wesentliche konzentrieren können: die Wertschöpfung im Kerngeschäft. Wenn Unternehmen weiterhin täglich Dutzende nicht-strategischer Bereiche verwalten – wie Energie, Instandhaltung, Logistik, Verbrauchsmaterialien, Telekommunikation und viele andere –, verlieren sie den Fokus, Zeit, Umsetzungskapazitäten und letztendlich Wachstum und Umsatz.
Unsere täglichen Erfahrungen in der Praxis zeigen uns, dass viele Unternehmen mit Strukturen und Prozessen arbeiten, die den aktuellen Anforderungen nicht mehr gerecht werden. Die Zyklen der Vertragsüberprüfung sind zu lang, die Lieferanten sind nicht die qualifiziertesten, und der Einblick in die tatsächlichen Kosten nach Kategorien ist oft begrenzt. Vor dem aktuellen Hintergrund empfehlen wir kürzere Neuverhandlungszyklen, eine stärkere Überwachung von Kostenabweichungen und einen differenzierteren Ansatz beim Risikomanagement. Die Realität auf den Punkt gebracht: Die meisten Unternehmen arbeiten weiterhin mit veralteten Modellen und verlieren mit jedem Tag an Effizienz und Geld.
Intelligente Kostensenkung bedeutet heute, das Risiko in Bezug auf Preise und externe Schwankungen konsequent zu erfassen – etwas, das viele Einzelhändler noch immer nicht mit der erforderlichen Detailgenauigkeit tun. Es bedeutet, Verhandlungen auf der Grundlage von Daten zu führen, nicht auf der Grundlage von Vermutungen oder veralteten historischen Daten. Es bedeutet, Lieferanten zu diversifizieren, nicht nur geografisch, sondern auch im Hinblick auf das operative Risiko. Es bedeutet, Systeme zu integrieren, die Echtzeit-Transparenz ermöglichen – unerlässlich, um Margen und Preise in kürzeren Zyklen anzupassen und das Lieferantenmanagement von einer rein reaktiven zu einer kontinuierlichen Disziplin zu machen.
Trotz alledem ist, wie ich oft sage, der entscheidende Punkt folgender: Wenn Unternehmen die Verwaltung funktionsübergreifender Kategorien auslagern, setzen sie jeden Monat Dutzende, Hunderte oder in manchen Fällen sogar Tausende von internen Arbeitsstunden frei. Zeit, die auf den Kunden, auf Innovation und auf Differenzierung ausgerichtet und konzentriert werden sollte.
In einem Jahr, das voraussichtlich von preisbewussteren Verbrauchern, anhaltendem Inflationsdruck und unvorhersehbaren handelspolitischen Maßnahmen geprägt sein wird, werden es vor allem Widerstandsfähigkeit und strategische Ausrichtung – und nicht nur Kostensenkungen – sein, die die Gewinner von den Überlebenden unterscheiden.
