ការសន្សំប្រាក់ក្នុងអាជីវកម្មមិនមែននិយាយអំពី "ការលះបង់" នោះទេ។ វានិយាយអំពីការដឹងពីរបៀបចរចា។
ហើយនេះជាការពិតដ៏មិនស្រួលមួយ៖ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមិនខាតបង់ប្រាក់ដោយសារតែខ្វះការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ… ពួកគេខាតបង់ប្រាក់ដោយសារតែកិច្ចសន្យាដែលបានចរចាមិនបានល្អ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនបានត្រួតពិនិត្យ និងលក្ខខណ្ឌដែលត្រូវបានបន្ត “ពីព្រោះនោះជារបៀបដែលវាតែងតែមាន”។
ការងាររបស់អ្នក (និងក្រុមការងាររបស់អ្នក) មិនមែនចំណាយពេលដេញតាមការបញ្ចុះតម្លៃនោះទេ។ ការងាររបស់អ្នកគឺពង្រីកអាជីវកម្ម៖ លក់ ដំណើរការ បង្កើតថ្មី ថែរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នក និងដឹកនាំ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលមានអ្នកជំនាញ។
ទុកឲ្យជាងធ្វើស្បែកជើងនៅជាប់នឹងចុងក្រោយរបស់គាត់។
ដូចអ្នកជាអ្នកឯកទេសក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែរ ERA មានជំនាញលើរឿងមួយគឺ ការស្វែងរកការសន្សំពិតប្រាកដ និងប្រកបដោយនិរន្តរភាពដោយការចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការពិនិត្យលក្ខខណ្ឌ និងការធ្វើឲ្យការចំណាយប្រសើរឡើងដោយមិនរំខានដល់ប្រតិបត្តិការ។
ការសន្សំដ៏ឆ្លាតវៃមិនមែននិយាយអំពីការកាត់បន្ថយការចំណាយនោះទេ។ វានិយាយអំពីការចរចាឲ្យបានកាន់តែប្រសើរជាមួយមនុស្សត្រឹមត្រូវ។
