복잡성에서 회복탄력성으로 이어지는 기회를 조명하다
지속적인 인플레이션, 공급망 차질,
급증하는 인건비, 지정학적 긴장 등이 특징인 어려운 환경 속에서, ‘2025년 비용 관리 바로미터’는 한 가지 분명한 사실을 보여줍니다. 바로 기업들이 안정된 상황을 기다리지 않고 과감하게 행동하고 있다는 점입니다. 그리고 라틴 아메리카, 특히 중미 지역에서는 이러한 행동주의가 더욱 시급하고 전략적인 과제로 대두되고 있습니다.
해당 지역에 적용된 주요 조사 결과
1. 수익성을 핵심 원칙으로: 효율성 우선, 성장 다음
전 세계 경영진의 93%가 2025년에 수익성 개선을 기대하고 있습니다.
자금 조달 기회가 더 제한적이고 환율 변동성이 잦은 중미 지역에서는, 건전한 마진을 유지하며 성장하는 것이 그 어느 때보다
중요합니다. 현지 기업들은 이미 "수익성을 동반한 성장"이라는 접근 방식에 부합하는 신중한 확장 및 선별적 재투자 모델을 적용하고 있습니다.
지역 사례: 식품 및 물류 부문의 기업들은 신규 지점 개설보다는 EBITDA 증대를 위한 수단으로 업무 흐름 효율화, 구매 및 계약 재협상의 디지털화
를 우선시하고 있습니다.
2. 변화는 멈추지 않았으며, 단지 그 형태만 달라졌을 뿐입니다.
이 보고서에 따르면, 예산이
빠듯함에도 불구하고 기술, 지속가능성 및 인재에 대한 투자는 여전히 최우선 과제입니다. 중미 지역에서는 프로세스 개선을 통해
핵심 프로젝트에 투입할 자금을 확보하는, 이른바 “자체 자금 조달” 방식의 투자로 전환되는 추세를 보이고 있습니다.
ERA 그룹의 관점에서 볼 때, 당사는 비용 감사, 공급업체 벤치마킹 및 비효율적인 계약 관리를 통해
고객이 이러한 내부 자금 조달원을 찾을 수 있도록 지원합니다.
3. 비용 압박이 곧 마비 상태를 의미하는 것은 아니다
전 세계 기업의 86%가 가격 인상을 계획하고 있지만, 라틴 아메리카(LATAM)에서는 이러한 여지가 더 좁습니다. 소비자와 B2B 고객은 가격에 더 민감합니다. 따라서 가격, 인식된 가치, 내부 효율성 사이에서 더욱 정교한 균형을 맞춰야 합니다.
이 지역에 대한 결론: 기업들은 더 명확한 가치 제안을 구축하고, 가격 조정의 근거를 효과적으로 전달해야 하며,
전략적 구매를 통해 마진을 보호해야 합니다. 이는 단순히 물량에 의존하는 것이 아니라, 정보에 기반한 접근을 통해 이루어져야 합니다.
4. 인재 관리; 회복력 있는 공급망과 민첩한 의사결정
이 보고서는 2025년의 우선순위가 인재, 공급망, 비용 세 가지 분야로 나뉘어 있음을 강조합니다. 숙련된 노동력 부족과 취약한 인프라가 공존하는 과테말라, 온두라스, 도미니카공화국과 같은 국가에서는 운영 유연성이 전략적 자산입니다.
ERA의 기여: 당사는 고객사가 공급업체와의 관계를 재정의하고,
신뢰할 수 있는 현지 공급업체를 통합하며, 변동성이 큰 업체에 대한 의존도를 낮추는 중기 계약을 재설계할 수 있도록 지원합니다.
5. 기술과 지속가능성: “있으면 좋은 것”에서 “꼭 필요한 것”으로
향후 3년 내에 글로벌 리더들은 지속가능성과 기술을 가장 큰 과제로 꼽고 있습니다. 중미 지역에서는
많은 기업이 ESG를 공식적으로 보고하지는 않지만, 더
지속가능해져야 한다는 규제 및 시장적 압박에 직면해 있습니다.
기회: 지속 가능한 조달, 물류 부문의 배출량 감축, 효율적인 포장, 청정 에너지
와 같은 이니셔티브는 이미 경쟁 우위를 확보하는 수단으로 활용되고 있습니다. ERA에서는 단계적으로 도입할 수 있는 ESG 평가 프레임워크를 제공합니다.
6. 관세와 무역: 지역적 위험인가, 기회인가?
이 보고서는 새로운 관세와 무역 분절화가 더 큰 부정적 영향을 미칠 것으로 전망합니다. 하지만 중미 지역에서는, 이는 지역 공급망과 현지 공급업체와 협력하는 기업들에게 기회로 작용할 수 있습니다. 글로벌 경쟁사들이 장벽에 직면하는 동안, 현지 또는 지역적으로 사업을 운영하는 기업들은 민첩성을 확보하게 됩니다.
ERA 권고 사항: 수출입을 하는 고객사의 경우, CAFTA, DR-CAFTA 및 FTA 협정을 검토하면
아직 활용되지 않은 효율성이나 인센티브를 발견할 수 있습니다. 관세를 항상 피할 수는 없지만, 그 부담을 줄일 수는 있습니다.
전략적 결론
• 지금은 비용 절감의 시기가 아니라, 현명한 결정을 내려야 할 때입니다.
--> 2025년에 가장 성공할 기업은 비용 구조를 경쟁 우위로 전환하는 기업이 될 것입니다.
• CFO와 CEO는 단순한 관리자에서 회복탄력성의 설계자로 변모해야 합니다.
--> 비용 관리는 단순한 회계 업무가 아니라 전략적 과제입니다.
• 이 지역은 소극적인 긴축 정책에서 정보에 기반한 투자로 전환해야 합니다.
--> 이를 위해서는 어디에서 비용이 새는지, 어떤 계약이 부적합한지, 그리고 어떤 공급업체가 더 이상 가치를 창출하지 못하는지 파악하는 것부터 시작해야 합니다.
