"수입이 적은 이유는 물건을 적게 팔아서가 아니라... 돈을 잘못 쓰기 때문입니다."
이런 상황이 익숙하게 들리시나요?
→ 영업팀이 사상 최대 매출을 달성하며 축하합니다.
→ 엑셀 데이터에는 성장세가 나타납니다.
→ 하지만 수익성은... 찾아볼 수 없습니다.
그리고 바로 거기서 좌절감이 시작됩니다.
더 많이 판다고 해서 반드시 더 많은 수익을 올릴 수 있는 것은 아니기 때문입니다.
🔍 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요?
🔸 부적절한 고정 비용 구조
각 부서가 실질적인 가치를 창출하는지 확인하지 않은 채 조직 규모만 확장했습니다. 그 결과, 인력과 시스템은 늘어났지만... 이익률은 떨어졌습니다.
🔸 통제되지 않는 변동 비용
사업 운영이 더 복잡해졌음에도 불구하고 아무도 계약 조건을 재협상하지 않았습니다. 현재 구매량이 3배나 늘었음에도 불구하고, 여전히 동일한 가격으로 자재를 구매하고 있습니다.
🔸 확장성이 없는 프로세스
당신은 예전과 똑같은 실수를 반복하며 계속 판매해 왔습니다. 단지 이제는 그 규모가 더 커졌을 뿐입니다.
💡 효율성 없이 성장하는 것은 펑크 난 타이어에 공기를 넣는 것과 같습니다. 앞으로 나아갈 수는 있겠지만… 그 과정에서 계속 공기가 빠져나갈 뿐입니다.
🛠️ 그렇다면 언제 그만둬야 할까요?
매출 증가세만큼 현금 흐름이 늘어나지 않을 때.
운영상의 부담이 커지는데 어디서부터 조정해야 할지 모르겠을 때.
뭔가 맞지 않는다는 건 알지만, 정확히 무엇이 문제인지 파악할 수 없을 때.
정말 사업을 성장시키고 싶으신가요? 마진이 전혀 남지 않는 매출을 계속 늘리기 전에, 먼저 현재 실적을 점검해 봅시다.
