O cliente
O Grupo Martí é uma holding mexicana líder no setor do desporto e do bem-estar, que engloba três grandes marcas:
A Deportes Martí, o principal retalhista de artigos desportivos do país; a Emoción Deportiva, a marca mais reconhecida na organização de maratonas e eventos desportivos; e a Sport City, uma cadeia nacional de clubes de fitness que oferece serviços de excelência aos seus sócios.
Desafios antes de contratar a ERA
Em 2018, o Grupo Martí tinha passado por uma série de reestruturações e estava pronto para consolidar a sua posição no mercado. Era necessária uma nova perspetiva sobre a poupança.
A administração reconheceu a necessidade de garantir a solidez financeira a longo prazo e a eficiência operacional, mesmo em períodos de prosperidade. O aumento dos prémios de seguro e das despesas operacionais levou-a a procurar uma perspetiva externa para identificar formas de reduzir custos sem comprometer a qualidade ou o serviço.
Decisão de estabelecer uma parceria com a ERA
A decisão de contratar o ERA Group deveu-se à sua visão estratégica e à sua abertura à inovação.
O modelo da ERA baseado no sucesso — em que os honorários estão ligados a poupanças comprovadas e não há risco financeiro para o cliente — alinhou-se na perfeição com a filosofia de melhoria contínua e transparência de Martí.
Abordagem e implementação da ERA
A ERA começou por analisar as categorias de seguros e fornecimento de gás, ambas importantes centros de custos para o grupo. Graças ao seu profundo conhecimento do mercado, às negociações com fornecedores e à análise comparativa, a ERA identificou oportunidades substanciais de otimização.
- No setor dos seguros, a ERA gerou uma poupança superior a 700 mil dólares no primeiro ano (uma redução de 48 %). Este projeto prolongou-se por mais de cinco anos, durante os quais a ERA identificou constantemente novas oportunidades e garantiu poupanças sustentáveis e mensuráveis.
- No setor do gás, o projeto incluiu a transição do GPL para o gás natural, a par da renegociação dos preços do GPL. Isto gerou uma poupança superior a 500 mil dólares — uma média ponderada de 15% —, melhorando o fluxo de caixa sem comprometer a fiabilidade do abastecimento nem a segurança.
- No setor dos serviços de limpeza, o projeto começou com poupanças significativas, mas foi suspenso durante a pandemia. Após a reabertura, a limpeza tornou-se uma prioridade estratégica para garantir a segurança e a higiene dos membros, pelo que a iniciativa não pôde prosseguir.
Discriminação dos resultados
Mais de 700 mil dólares
Poupança no seguro (1.º ano)
A ERA gerou uma poupança de mais de 700 000 dólares em seguros só no primeiro ano, o que corresponde a uma redução de 48 %, tendo o projeto continuado por mais de cinco anos.
48%
Redução dos custos com seguros
Uma redução de 48% nos prémios de seguro alcançada no primeiro ano, graças a um profundo conhecimento do mercado e à renegociação com os fornecedores.
Mais de 500 mil dólares
Poupança no fornecimento de gás
Mais de 500 000 dólares em poupanças de gás, resultantes da transição do GPL para o gás natural e da renegociação dos preços do GPL, com uma média ponderada de 15 %.
15%
Redução dos custos com gás (média ponderada)
Uma redução média ponderada de 15 % nos custos de abastecimento de gás, melhorando o fluxo de caixa sem comprometer a fiabilidade ou a segurança do abastecimento.
5+
Anos de parceria
O projeto de seguros prolongou-se por mais de cinco anos, durante os quais a ERA identificou constantemente novas oportunidades e garantiu poupanças sustentáveis e mensuráveis.
Descubra como poupar a longo prazo com o Grupo ERA
Resultados e impacto a longo prazo
Resultados e impacto a longo prazo
A parceria entre o Grupo Martí e a ERA proporcionou poupanças tangíveis e sustentadas, bem como uma maior resiliência financeira — um fator essencial que permitiu à empresa absorver melhor o impacto da pandemia em todas as suas operações.
Principal benefício
Para o Grupo Martí, a relação com a ERA vai além da redução de custos — representa uma parceria estratégica centrada na solidez financeira, na eficiência operacional e na sustentabilidade a longo prazo.
«A colaboração com a ERA proporcionou-nos poupanças significativas e mensuráveis que continuam a dar resultados ano após ano. Conseguem identificar oportunidades de melhoria ao longo do ano, o que tem um impacto positivo no nosso fluxo de caixa. O seu conhecimento, transparência e objetividade têm sido fundamentais para construir uma relação de longo prazo baseada na confiança.» — Equipa de Gestão do Grupo Martí
