Le siège social du groupe ERA a demandé à Wim Vermeersch et Johan Van Delm de redynamiser ERA France. Cela fait désormais 12 ans que ces deux entrepreneurs ont fondé ERA Belgique...
Nous sommes ravis d'accueillir Wim Vermeersch, aux côtés de Johan Van Delm, directeur national d'ERA pour la Belgique et la France.
ERA France est-elle vraiment prête à se lancer ?
L'équipe actuelle, composée de 10 partenaires, va doubler d'ici la fin de l'année. Les partenaires actuels travaillent depuis sept agences locales réparties dans tout le pays, à savoir à Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Paris (Vendôme) et Strasbourg. Mais ce n'est qu'un début. La France offre d'énormes opportunités. L'objectif est de construire un réseau régional soudé à partir de ces bureaux régionaux afin d'offrir le meilleur accompagnement local possible. Et nous avons des projets ambitieux : nous visons 60 partenaires d'ici cinq ans.
La France et la Belgique travaillent-elles en étroite collaboration ?
Il existe en effet une collaboration très étroite entre les équipes françaises et belges. Par exemple, nous organisons chaque année des réunions de lancement avec tous les partenaires BeFra. Depuis la Belgique, nous apportons un soutien concret à l'organisation française, tant pour le développement commercial que pour la réalisation des missions de conseil proprement dites. De nombreuses entreprises possèdent des succursales à la fois en France et en Belgique. Au sein d'ERA, nous comptons également un certain nombre de clients internationaux à travers le monde qui possèdent des succursales en France.
Nous avons l'habitude de travailler ensemble au-delà des frontières. L'équipe française bénéficie du soutien actif de collègues issus de tous les pays voisins (notamment l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et le Royaume-Uni). Concrètement, nous collaborons souvent avec des experts internationaux dans les autres pays où ERA est présente. Cela nous permet d'offrir à nos clients une expertise et une expérience spécifiques dans les différents domaines où ils ont besoin d'aide pour travailler plus efficacement et/ou réaliser des économies.
Comment s'est-on concrètement déroulé le redémarrage de l'activité en France ?
Le siège social d'ERA au Royaume-Uni nous a demandé de redynamiser la structure française, qui peinait à démarrer. L'élément clé consistait à apporter à l'équipe existante l'expérience et l'expertise nécessaires pour permettre d'offrir à nos clients français les solutions dont ils ont besoin pour maîtriser et contenir leurs coûts. Nous renforçons progressivement l'équipe et faisons également appel aux pays voisins pour les compétences qui ne sont pas encore disponibles au sein de l'équipe française actuelle. Nous avons également veillé à ce que l'équipe française soit pleinement intégrée au groupe ERA sur le plan opérationnel.
Quels sont vos objectifs pour le marché français ?
Nous souhaitons atteindre en France le même niveau de performance qu'ERA affiche actuellement en Allemagne et au Royaume-Uni. Dans un premier temps, cela impliquera une forte expansion de l'équipe, qui passera à 60 partenaires d'ici cinq ans, suivie d'une croissance régulière visant un chiffre d'affaires d'environ 20 millions de livres sterling.
L'équipe sera composée de responsables du développement commercial et de spécialistes dans les plus de 40 catégories de coûts pour lesquelles ERA propose des solutions à ses clients. Nos partenaires sont généralement d'anciens cadres supérieurs issus de grandes et moyennes entreprises, ainsi que des experts issus de divers domaines. Ces experts apportent leur savoir-faire axé sur les solutions, acquis au cours de leurs expériences précédentes, ou développent des solutions sur mesure au sein du groupe ERA.
L'objectif est d'assurer une forte présence tant à Paris que dans les régions, et d'être en mesure de gérer des projets et des clients internationaux depuis la France.
Comment se portent les affaires en Belgique en ce moment ?
Les affaires en Belgique marchent bien ! Nous comptons désormais 18 partenaires, qui ont tous développé une expertise spécifique et possèdent souvent une expérience en tant que cadres supérieurs, tout comme en France. Forts de cette équipe solide, nous tiendrons plus que jamais notre promesse de créerValue Through Insight) au cours de l'année à venir. La liste de nos clients belges comprend des noms issus d’un large éventail de secteurs, notamment la distribution (par exemple Decathlon), les médias (par exemple JCDecaux), la finance (par exemple la Banque Degroof Petercam), l’industrie (par exemple Knauf), les services informatiques (par exemple, Cegeka), la santé (par exemple, Armonea) et le secteur associatif (par exemple, la Fondation Roi Baudouin).
