Wim Vermeersch et Johan Van Delm ont été chargés par le siège social d'ERA Group de redonner un nouveau souffle à leur filiale française, conformément à leur philosophie «Value through Insight ». Douze années se sont écoulées depuis que ces deux consultants ont fondé ERA Group en Belgique...
Nous avons demandé à Wim Vermeersch et Johan Van Delm, tous deux codirecteurs nationaux d'ERA Group pour la Belgique et la France, de nous donner leur avis à ce sujet.
ERA France est-elle vraiment prête à voler de ses propres ailes ?
L'équipe actuelle, composée de 10 associés, va doubler ses effectifs au cours de l'année. Les associés actuels travaillent dans sept agences régionales réparties sur tout le territoire, notamment à Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Paris (Vendôme) et Strasbourg. Mais ce n'est qu'un début. La France offre d'énormes opportunités. L'objectif est de construire un solide réseau régional à partir de ces « bureaux locaux » afin d'offrir le meilleur accompagnement local possible, conformément à la philosophie «Value through Insight Et nous avons des projets ambitieux : nous visons à atteindre 60 associés d'ici cinq ans.
La France et la Belgique collaborent-elles étroitement ?
Il existe en effet une coopération très étroite entre les équipes françaises et belges. Par exemple, nous organisons chaque année des réunions de lancement avec tous les partenaires BeFra. Depuis la Belgique, nous apportons un soutien concret à l'organisation française. Cela vaut tant pour le développement commercial que pour la mise en œuvre des missions de conseil proprement dites. De nombreuses entreprises ont des bureaux à la fois en France et en Belgique. Au sein du groupe ERA, nous comptons également de nombreux clients internationaux présents en France.
Quoi qu'il en soit, nous avons l'habitude de travailler ensemble au-delà des frontières. L'équipe française bénéficie du soutien actif de collègues de tous les pays voisins (notamment l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et le Royaume-Uni). Concrètement, nous collaborons souvent avec des experts internationaux dans les autres pays où le groupe ERA est présent. Cela nous permet d'offrir à nos clients notre expertise et notre expérience spécifiques dans les différents domaines où ils ont besoin d'un accompagnement pour travailler plus efficacement et/ou réaliser des économies.
Comment ce redémarrage de l'activité française s'est-il déroulé concrètement ?
Le siège britannique du groupe ERA nous a demandé de remettre l'organisation française sur les rails, car celle-ci rencontrait des difficultés à démarrer. La clé a consisté à apporter l'expérience et l'expertise nécessaires à l'équipe existante afin de pouvoir également proposer à nos clients en France les solutions dont ils avaient besoin pour maîtriser leurs coûts. Nous renforçons progressivement l'équipe. En attendant, nous faisons appel aux pays voisins pour apporter les compétences qui ne sont pas encore présentes au sein de l'équipe française actuelle. Nous avons également veillé à ce que l'équipe opérationnelle française soit pleinement intégrée au sein du groupe ERA.
Quelle est l'ambition d'ERA sur le marché français ?
Nous souhaitons atteindre en France le même niveau que celui dont bénéficie actuellement le groupe ERA en Allemagne et au Royaume-Uni. Dans un premier temps, cela implique une forte expansion de l'équipe pour atteindre 60 partenaires en cinq ans, suivie d'une croissance progressive visant à atteindre un chiffre d'affaires d'environ 17 millions de livres sterling.
L'équipe sera composée de commerciaux et de spécialistes dans plus de 40 catégories de coûts pour lesquelles ERA propose des solutions à ses clients. Nos partenaires sont généralement d'anciens cadres supérieurs issus de grandes et moyennes entreprises, ainsi que des experts issus de diverses disciplines. Ces experts apportent leur savoir-faire et leurs solutions, fondés sur leur expérience professionnelle antérieure, ou développent des solutions sur mesure au sein du groupe ERA, en appliquant le principe «Value through Insight ».
L'objectif est d'assurer une forte présence tant à Paris que dans les régions et d'être en mesure de gérer des projets internationaux et les relations avec la clientèle depuis la France.
Comment se portent les affaires en Belgique ?
Les activités du groupe ERA en Belgique sont en plein essor ! Nous comptons désormais 18 partenaires, qui ont tous développé une expertise spécifique et possèdent souvent une expérience en tant que cadres supérieurs, comme en France. Grâce à cette équipe solide, nous serons plus que jamais en mesure de tenir notre promesse de créerValue through Insight «Value through Insight » au cours de l’année à venir. Le portefeuille de clients belges comprend des noms issus d’un large éventail de secteurs, notamment la distribution (par exemple Decathlon), les médias (par exemple JCDecaux), la finance (par exemple la Banque Degroof Petercam), l’industrie (par exemple Knauf), les services informatiques (par exemple Cegeka), la santé (par exemple Armonea) et les organisations à but non lucratif (par exemple la Fondation Roi Baudouin).
