សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនល្អបំផុតក៏មិនមានភាពស៊ាំពីការទុកលុយឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេដែរ។ ជាញឹកញាប់ពេក ក្រុមហ៊ុនទទួលយក "ល្អ" នៅពេលដែលលទ្ធផលពិសេសអាចធ្វើទៅបាន។ វិសាលភាពនៃការសន្សំអាចមានអត្ថន័យខ្លាំងណាស់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្មវិនិយោគឡើងវិញនូវលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលទើបរកឃើញថ្មីតាមរបៀបយុទ្ធសាស្ត្រកាន់តែច្រើននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនិយាយអំពីមូលហេតុដែលឱកាសសន្សំមាន និងចែករំលែកការអនុវត្តល្អបំផុតមួយចំនួនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីពិចារណាក្នុងដំណើរសន្សំថ្លៃដើមរបស់ពួកគេ។
កុំមើលរំលងគោលការណ៍ Pareto
ក្រុមហ៊ុននានាចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់រាប់រយនាក់ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ជាធម្មតា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មស្នូលទទួលបានការផ្តោតសំខាន់ជាចម្បង ដោយក្រុមហ៊ុននានាឧទ្ទិសដល់បុគ្គលិក ការវិនិយោគពេលវេលា ធនធាន និងបច្ចេកវិទ្យា ដើម្បីធានាថាកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្នូលរបស់ពួកគេត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងពេញលេញ។ មិនអាចនិយាយដូចគ្នានេះចំពោះការចំណាយ 20% ដែលនៅសល់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះទេ ដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់រាប់រយនាក់ (ជាធម្មតា 80% នៃមូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់សរុប) ផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មចម្រុះ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយប្រយោលច្រើនតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុងបន្ថែមលើកាតព្វកិច្ចអាជីវកម្មធម្មតារបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលលទ្ធផលអាចល្អ ពួកគេកម្រមានលក្ខណៈពិសេសណាស់។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺជាដៃគូដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នក ប៉ុន្តែតើអ្នកកំពុងដោះសោសក្តានុពលពេញលេញរបស់ពួកគេហើយឬនៅ?
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ធ្វើអាជីវកម្មដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ ពួកគេចង់បានព័ត៌មានអំពីអតិថិជនរបស់ពួកគេ (បរិមាណ គុណភាព តម្រូវការសេវាកម្ម។ល។) ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចកំណត់តម្លៃផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។
ការជួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់កាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់ពួកគេនឹងជួយសន្សំប្រាក់របស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានព័ត៌មានចាំបាច់ តម្លៃនឹងប្រសើរឡើង ដោយសារបុព្វលាភហានិភ័យកំណត់តម្លៃទាបជាង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនតែដឹងពីរបៀបកាត់បន្ថយថ្លៃដើមរបស់អ្នក។ សូមសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកសម្រាប់ដំបូន្មាន។ ពួកគេនឹងមិនផ្តល់នូវការយល់ដឹងដែលធ្វើឱ្យកម្រិតប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេថយចុះទេ។ ប៉ុន្តែពួកគេអាចចែករំលែកគំនិតកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្សេងទៀត។
ការអនុវត្តល្អបំផុតដើម្បីដាក់ពង្រាយនៅពេលអ្នកផ្លាស់ប្តូរពី "ល្អ" ទៅ "ពិសេស"
- សូមសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចក្លាយជាអតិថិជនកាន់តែប្រសើរ។ ការពង្រឹងសមត្ថភាពអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងខ្លាំងនឹងបង្កផលវិបាកត្រឡប់មកវិញ។ ការដាក់សម្ពាធលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃអាចនាំឱ្យអ្នកលក់ដាក់តម្លៃខ្ពស់ជាង។
- ចរចាការដំឡើងថ្លៃ និងរូបមន្តទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀង។ តម្លៃទីផ្សារឡើងចុះ។ ពេលខ្លះ; អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំឡើងថ្លៃដោយសារអតិថិជនរំពឹងទុក។ មានពេលខ្លះដែលតម្លៃគួរតែធ្លាក់ចុះ; ប៉ុន្តែអ្នកមិនឃើញមានការសន្សំសំចៃទេ។
- អង្គការទិញជាក្រុម (GPOs) ផ្តល់តម្លៃល្អ ប៉ុន្តែមិនមែនល្អបំផុតទេ ក្នុងករណីជាច្រើន។ ខណៈពេលដែល GPOs គឺជាដំណោះស្រាយល្អសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន ការកំណត់តម្លៃល្អបំផុតត្រូវបានសម្រេចបានល្អបំផុតតាមរយៈ RFP ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដែលតម្រូវការ និងបរិមាណត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ និងចែករំលែកយ៉ាងពេញលេញ។
- ផ្តោតលើថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។ តម្លៃទាបបំផុតមិនតែងតែស្មើនឹងតម្លៃល្អបំផុតនោះទេ។ ត្រូវប្រយ័ត្នកុំធ្វើឱ្យខូចគុណភាព ឬសេវាកម្ម ដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយកាន់តែច្រើននៅទីបំផុត។
- សំណើសុំស្នើសុំតាមកាលកំណត់មានសារៈសំខាន់។ ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់រយៈពេលវែងអាចមានតម្លៃថ្លៃ។ ទំនាក់ទំនងមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែការបញ្ចូលភាគីពាក់ព័ន្ធឯករាជ្យក្នុងអំឡុងពេលបន្តកិច្ចសន្យាផ្តល់នូវទស្សនៈថ្មីមួយ។
✔ វិភាគនិន្នាការ និងទិន្នន័យចំណាយ ✔ កំណត់តម្រូវការឲ្យបានច្បាស់លាស់ ✔ តាមដានការចំណាយ និងវាស់វែងលទ្ធផល
កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកលទ្ធកម្មដែលរៀបចំយ៉ាងល្អអាចជំរុញការសន្សំប្រកបដោយចីរភាពដល់អាជីវកម្មលើសពីអ្វីដែលថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្មភាគច្រើនរំពឹងទុក។ ក្រុមហ៊ុន ERA សហការជាមួយថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្មដើម្បីបំភ្លឺឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ការសន្សំសំចៃថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលជំរុញប្រាក់ចំណេញពីដើមទុន។ បេសកកម្មរបស់យើងគឺធានាថាអតិថិជនសម្រេចបានតម្លៃអតិបរមាសម្រាប់រាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលចំណាយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
