A rentabilidade de uma empresa assenta num plano bem elaborado, concebido tendo em conta as vendas e a eficiência operacional. A demonstração de resultados é uma ferramenta fundamental para acompanhar o desempenho financeiro; no entanto, o seu acompanhamento da forma tradicional pode obscurecer a visão do que está por vir.
Por isso, é útil «inverter a perspetiva» e analisar o potencial com base no EBITDA, que oferece uma visão mais precisa dos lucros e das verdadeiras perspetivas de crescimento. O EBITDA mede a capacidade de uma empresa para gerar lucros antes de contabilizar os encargos financeiros e contabilísticos que não afetam diretamente as operações.
O desenvolvimento desta métrica é crucial, uma vez que o aumento do EBITDA melhora significativamente a saúde financeira e o potencial de investimento. A redução das despesas é a forma mais eficaz de aumentar o EBITDA. Isto implica gerir não só as despesas variáveis, mas também as despesas fixas e administrativas, através de uma análise minuciosa e contínua.
Na Colômbia, num contexto económico desacoplado, ser flexível e eficiente em termos de despesas permite uma melhor adaptação às mudanças e melhora as margens. A redução dos custos indiretos tem um impacto direto no EBITDA, uma vez que aumenta a margem operacional da empresa mesmo sem vendas adicionais. Mas, para alcançar um crescimento sustentável, a redução de custos deve também ser combinada com uma abordagem comercial que priorize novas oportunidades de vendas em mercados-chave onde haja espaço para crescimento. Estes mercados podem ser setores com baixa concorrência, nichos especializados ou áreas geográficas com elevada procura potencial.
A resposta reside em identificar onde a empresa pode acrescentar mais valor e definir os preços de forma a garantir uma margem saudável. Por isso, é fundamental encontrar um equilíbrio entre a redução de custos e a expansão do negócio. Se a demonstração de resultados for gerida com base no EBITDA recorrente, os líderes empresariais dispõem de uma base mais sólida para tomar decisões que aumentem a rentabilidade e, consequentemente, promovam um crescimento sustentável numa economia como a da Colômbia, que necessita de maior dinamismo e adaptabilidade.
Por fim, as empresas colombianas que procuram obter resultados positivos e crescer devem concentrar-se na redução de despesas, uma vez que esta é a medida com maior impacto no EBITDA, ao mesmo tempo que procuram aumentar as vendas em mercados estratégicos que lhes permitam manter margens competitivas. Esta combinação constitui o caminho para aumentar a rentabilidade e garantir a sustentabilidade financeira no contexto atual.
