見過ごされがちな戦略的視点：間接費用の可能性

公開日：

2025年11月21日

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多くの企業において、経営陣の注目は、ビジネスを直接牽引する分野、すなわち中核となる調達、生産、サプライチェーン、および営業活動に集まっています。これらの分野が注目されるのは、EBITDA、粗利益率、キャッシュフロー、そして企業の全体的な業績に影響を与えるからです。
しかし、これらと並んで、物流、施設、包装、マーケティング、ITライセンス、MRO、通信、その他の間接調達といった、同様の厳格さで扱われることが稀なコスト項目が数多く存在します。
これらは戦略的と見なされることはほとんどありません。
にもかかわらず、これらは企業のOPEX、サービス提供コスト、運転資金、そして最終的には純利益に、多くの人が予想する以上に大きな影響を与えています。

「大きな盲点」
間接調達では、組織内で管理方法が異なる、現地で管理される予算項目となることがよくあります。つまり、
ベンチマークの対象とならない契約
競争入札の対象とならない納入業者
単なる習慣で継続している契約
市場の実勢を反映していない価格
統合されていない分野がある。それは組織が不注意だからではなく、これらの分野に体系的に取り組むための時間や洞察力を誰も持っていないからだ。
何かが「戦略的」と見なされない場合、その分野では誰も本質的な問いを投げかけなくなる。
20%以上も見落とされている潜在的可能性
企業がようやく専門的なデータ駆動型のアプローチを用いてこうした間接的な分野を見直すと、その結果はほぼ例外なく同じことを示している。
そこには20%以上の最適化の余地がある。
これは単にコスト削減の問題ではありません。
重要なのは、適正な価格を支払い、適切なソリューションを導入し、事業規模の拡大以上に運用コスト（OPEX）が増加しないようにすることです。
CFOにとって、これはまさに価値創造そのものです：
リスクが低く、EBITDAに直接的な影響を与え、迅速に成果が得られます。

なぜその可能性が見過ごされているのか
CEOやCFOからの典型的な説明は、いつも同じだ：
「それには時間を割くには、あまりにも些細なことのように思える。」
「それを評価するための透明性が欠けている。」
「すでに最適化されていると考えています。」
「もっと優先すべき課題がある。」しかし、まさにこれらの分野が分散しており、複雑で、責任の所在が不明確であるからこそ、改善の余地は往々にして大きいのです。
なぜ戦略的に取り組むべきなのか
間接調達を戦略的に分析・管理することで、企業は、これまで「管理」されてきただけで「主導」されてこなかった分野においても、プロフェッショナルな調達による恩恵を享受できるようになります。
そのメリットは明らかです：
より良い価格、より良い契約、より良い管理。
運用コスト（OPEX）、EBITDAマージン、キャッシュフロー創出に直接的な影響をもたらします。
あなたが問うべきシンプルな質問
間接費が実際に最適化されているかどうかについて、データに基づいた客観的な回答を最後に受けたのはいつですか？
答えが明確でないなら、まだ節約できる余地がある可能性が高いのです。
詳細については、ERA Groupのパートナーであるトーマス・スコフまで、お電話（+45 30361352）またはメール（ tskov@eragroup.com）にてお問い合わせください。