Kao vlasnik preduzeća, dostizanje zastrašujućeg poslovnog platoa može učiniti da se dodatni napori za prihode osjećaju uzaludnim. Možda se pitate: "Zašto kompanija ne napreduje? Šta radim pogrešno?" Kompanije se prirodno šire i smanjuju na osnovu brojnih faktora; i nisu svi oni pod kontrolom. Poput Sizifa; ovi faktori čine da se ostvarivanje vaših kvartalnih ciljeva osjeća kao guranje kamena uzbrdo.
Umjesto da udarate glavom o zid (ili se penjete uzbrdo), neka vam ovaj članak bude vodič za probijanje platoa. Prikupili smo pet načina da prepoznate znakove upozorenja da vaša kompanija dostiže plato i strategije kako da vaše poslovanje ostane na putu rasta. Oni vas također mogu upozoriti da potražite zatišja prije nego što se dogode.
1. Pad rasta industrije
Nedostatak ukupnog rasta industrije jedan je od prvih znakova budućih problema. Sporiji ili opadajući rast industrije je neizbježan; ali to ne znači da bi se vaše poslovanje trebalo smanjiti s njim. Ako se vaša kompanija bori s održavanjem rasta prihoda, vrijeme je da ažurirate svoje poslovanje.
Naše rješenje: Promijenite svoju strategiju. Razmislite o načinima za generiranje dodatnih prihoda na osnovu trenutnih tržišnih trendova. Iznad svega; djelujte brzo uz potpunu transparentnost kompanije .
Transparentna ažuriranja među zaposlenima i partnerima stvaraju povjerenje i otpornost. Nauka nalaže da se vrste moraju prilagoditi da bi preživjele. Isto važi i za poslovanje.
2. Smanjena akvizicija kupaca
Ako se stopa pridobijanja kupaca usporava, morate znati zašto. To može biti pad na tržištu ili problem u vašoj kompaniji. Proizvodi ili usluge možda ne privlače interes kao ranije, ili tržište može biti zasićenije konkurencijom. Na primjer, promjena u vašoj liniji proizvoda ili odstupanje od prvobitne vizije vaše kompanije moglo bi promijeniti način na koji se vaši kupci odnose prema vašem poslovanju.
Naše rješenje: Ako je problem usmjeren na kompaniju, a ne na industriju, vrijeme je da analizirate svoje odjele. Koje su strategije korištene u prošlosti i šta se promijenilo? Postoji nekoliko razloga za smanjenje akvizicije klijenata, koji se razlikuju od poslovanja do poslovanja. Da bi povećali akviziciju klijenata, poslovni lideri trebaju imati holistički pogled na svoje poslovanje kako bi utvrdili koje će promjene imati najveći utjecaj. Kada pregledate svoje podatke, provjerite postoji li korelacija između promjene u vašem poslovanju napravljene u ponudi krajnjeg proizvoda i pada broja klijenata. Ako postoji, utvrdite problem, riješite ga i prilagodite ga.
3. Ideje djeluju manje inovativno
U poslu, ništa nije tako opasno kao status quo. Previše kompanija urezuje ono što prodaju u kamen i odbija to promijeniti. Ono što je kompaniju održavalo u pogonu prije nekoliko godina se promijenilo; i nevoljkost ili potpuno odbijanje implementacije trendova u industriji ostavit će vaše poslovanje iza sebe. Vaša web stranica ne bi imala slike iz 80-ih. Potrebno ju je često ažurirati. Isto važi i za proizvod ili uslugu koju prodajete.
Naše rješenje: Praćenje tržišnih trendova je ključno za veću inovativnost. Budući da je zadržavanje kupaca isplativije od akvizicije, stalno ažurirajte svoj proizvod ili uslugu kako biste nastavili kupovati od vas. Pored zadržavanja kupaca, proširite se na nova tržišta koja su u skladu s vašom ažuriranom vizijom. Za nove ideje možete se pridružiti industrijskim mrežama, prisustvovati seminarima/webinarima i razmjenjivati ideje sa svojim timom.
4. Održavanje ugovora kroz inflaciju
Kao i ideje i inovacije; procedure često traju duže nego što se smatra učinkovitim. Bilo da se radi o inflaciji ili novoj politici; ugovori o uslugama se mogu promijeniti; ostavljajući vam veći račun. Bez procjene procesa koji bi mogli koristiti vašem profitu, pridržavanje onoga što znate povećava vaše operativne troškove bez odgovarajućeg povećanja proizvodnje ili kvalitete.
Naše rješenje: Bez obzira da li radite interno ili angažujete konsultanta; pregledajte sve svoje ugovore. Obratite posebnu pažnju na automatsko obnavljanje; koje se može podići ili dodati uslovi bez vašeg znanja. Iznad svega; pojednostavite svoj proces optimizacije. Ovaj proces možete obaviti sami; ali najlakše rješenje je angažovati konsultantsku kuću za troškove poput ERA Group (mi smo pristrasni) da analizira, prati i smanji vaše operativne troškove. Ako imate isti ugovor duže od nekoliko godina; vrijeme je da procijenite da li je još uvijek dobar izbor.
5. Povećani nivoi duga
Ako ste vlasnik preduzeća, rastući dug bez razloga (npr. kupovina druge lokacije) nikada nije dobar znak. Ovaj dug se povećava bez istovremenog povećanja pregleda ili profitabilnosti i može ograničiti sposobnost vaše kompanije da ulaže u mogućnosti rasta ili inovacije.
Naše rješenje: Mnogi vlasnici preduzeća nisu svjesni koliko zaista troše; a ova netransparentnost vas može skupo koštati . Odvojite vrijeme da analizirate svaku kupovinu u svakom odjelu. Nažalost, novac može procuriti bilo gdje; i nijedan kamen ne smije ostati neprevrnut. Završetak analize može oduzeti mnogo vremena, ali se dugoročno isplati. Da biste smanjili vrijeme i resurse, može biti korisno angažovati vanjski izvor za svježu perspektivu.
Zaključak
Prepoznavanje ovih znakova upozorenja može vam pomoći da proaktivno riješite potencijalne probleme i izbjegnete zastoj u rastu. U ERA Grupi, naši konsultanti uzimaju u obzir sve ove faktore i kreiraju plan koji je jedinstven kao i poslovanje koje se procjenjuje. Kontrakcije u industriji se dešavaju, ali budnost na neefikasnosti i pad prihoda je ono što najbolje u poslu održava naprijed.
