Vodič za izvršne direktore kako pretvoriti troškove u konkurentsku prednost
Tržišni pritisci i potreba za učinkovitošću
TEM Catez doo desetljećima oblikuje budućnost prekidača i utičnica, a s izvozom koji predstavlja otprilike 66% prodaje, tvrtka je izrasla u sve značajnijeg europskog igrača. Međutim, taj rast donio je nove izazove: nestabilne građevinske cikluse, stalne pritiske na cijene i stalnu potrebu za inovacijama.
Vodstvo je prepoznalo da održavanje konkurentnosti zahtijeva pažljivo istraživanje ispod površine troškovnih struktura tvrtke - bez ikakvog kompromisa u pogledu kvalitete. Pitanje je bilo gdje početi i kako to učiniti bez ometanja poslovanja koje je ovisilo o preciznosti i pouzdanosti u svakoj fazi proizvodnje i isporuke.
Konkurentski pritisci nas prisiljavaju na razvoj novih proizvoda uz istovremeno optimiziranje postojećih. Odabrali smo ERA Group zbog njihove strukturirane metodologije i činjenice da ne nude samo savjete - oni zapravo zajedno s nama provode poboljšanja.
Zašto ERA Grupa?
TEM Catez je odlučio pregledati dva područja potrošnje: ambalažu i otpadne materijale (obojene metale). Pregled otpadnih materijala brzo je pokazao da su postojeći procesi već učinkoviti i da nisu dostupna značajna poboljšanja. Za TEM, ovaj nalaz je sam po sebi imao vrijednost - bio je potvrda transparentnosti i integriteta ERA-e te dokaz da konzultanti neće stvarati mogućnosti uštede tamo gdje ih nema.
U pakiranju su se brzo pojavile konkretne prilike. Specijalisti ERA-e Marko Skolaris, Armin Pinl i Uroš Kravos jasno su izložili pristup: nakon početnog pregleda cijena još nisu mogli potvrditi jesu li troškovi na odgovarajućoj razini, ali kroz strukturirani proces razvili bi rješenje kojim bi se osiguralo da TEM nikada neće platiti više od optimalne tržišne cijene - uz potpuno očuvanje kvalitete i učinkovitosti. Bio je to sveobuhvatan pristup koji TEM prije nije poduzeo.
Raspodjela rezultata
19%
Ukupna ušteda na pakiranju
Strukturirani pregled potrošnje na ambalažu tvrtke TEM Catez od strane ERA Grupe donio je uštede od 19% u više kategorija bez ikakvog smanjenja kvalitete ili razine usluge dobavljača.
36.7%
Potencijal uštede od kartona
Analiza najboljih ponuda otkrila je potencijal uštede od 36,7% kod valovitog kartona - mjerilo koje se koristi za pregovaranje o poboljšanim ugovorima s postojećim i alternativnim dobavljačima.
46.4%
Potencijal uštede od čvrstog kartona
Analiza najboljih kupnji utvrdila je potencijal uštede od 46,4% u kategorijama čvrstog kartona - što je najveća prilika za pojedinačnu kategoriju otkrivena tijekom pregleda.
66%
Udio izvoza u prodaji
Otprilike 66% prodaje TEM-a Čatež se izvozi, što naglašava stratešku važnost troškovne učinkovitosti u održavanju konkurentnosti na europskim tržištima.
Saznajte kako ERA Grupa može otkriti uštede u vašem poslovanju
Od uvida do implementacije
Analiza je obuhvatila svaku kategoriju ambalaže, uspoređujući troškove, uvjete dobavljača i mogućnosti dobavljača u potpunosti. Uspoređivanjem tržišta otkrivene su anomalije u cijenama i neučinkovitosti valovitog kartona, punog kartona i ostalih ambalažnih proizvoda. Pregovori s dobavljačima uveli su pojednostavljene i poboljšane ugovore u kojima su troškovi materijala indeksirani prema tržišnim vrijednostima - osiguravajući dugoročnu konkurentnost cijena, a ne jednokratno smanjenje.
Implementacija je namjerno provedena u fazama, dajući prioritet kategorijama s najvećim potencijalom uštede i time smanjujući pritisak na interne resurse TEM-a. Novi dobavljači su pažljivo uvođeni, uz tehničke racionalizacije koje su poboljšale učinkovitost procesa pakiranja. Tijekom cijelog procesa, kvaliteta i razina usluge nisu dirane.
Nikada nije bilo govora o optimizaciji troškova na štetu kvalitete. Ambalaža je ključna - ne samo za zaštitu proizvoda tijekom transporta, već i za prezentaciju na policama trgovina. Morala je ostati besprijekorna.
Upravljanje promjenama i osiguravanje kontinuiteta
Jedan od značajnijih izazova bio je jamčenje neprekidne proizvodnje dok su se novi dobavljači i rješenja za pakiranje uvodili u fazama. ERA je upravljala ovim rizikom održavanjem sigurnosnih zaliha tijekom cijele tranzicije, koordiniranjem isporuka s postojećim i novim dobavljačima istovremeno te provođenjem pilot projekata s uzorkovanjem artikala kako bi se osiguralo da novi materijali zadovoljavaju sve tehničke i marketinške zahtjeve prije potpunog usvajanja.
Ovaj strukturirani pristup upravljanju promjenama dao je TEM-u povjerenje da operativne performanse neće biti pod pritiskom tijekom tranzicije - obvezu koju je ERA u potpunosti ispunila.
Rezultati: 19% mjerljivih ušteda
Analiza najbolje kupnje pokazala je potencijal uštede između 36% i 46% u ključnim kategorijama (valoviti karton: 36,7%; čvrsti karton: 46,4%). TEM je odabrao uravnoteženo rješenje koje je ostvarilo ukupne uštede od 19% - značajno smanjenje postignuto bez povećanja složenosti dobavljača. Poboljšani ugovori s dobavljačima sada su indeksirani prema troškovima materijala na tržištu, novi dobavljači su uvedeni bez ikakvih poremećaja u proizvodnji, a tehničke racionalizacije smanjile su troškove procesa uz izravne uštede materijala. Kvaliteta usluge i prezentacija proizvoda su održane ili poboljšane.
Za TEM je pakiranje dugo vremena bilo samo trošak poslovanja. S ERA-om je postalo izvor strateške prednosti. ERA pronalazi uštede tamo gdje ih najmanje očekujete - tako da troškovi postaju prilike za rast.
