「収入が少ないのは、売上が少ないからではなく……無駄遣いをしているからだ。」
こんな光景、見覚えはありませんか？
→ 営業チームが過去最高の売上を祝う。
→ Excelのグラフは成長を示している。
→ しかし、利益率は……どこにも見当たらない。
そして、そこから不満が募り始めるのです。
なぜなら、売り上げを伸ばしても、必ずしも収益が増えるとは限らないからです。
🔍 何が起きているのでしょうか？
🔸 不適切な固定費の配分
各部門が真の価値を生み出しているかを確認せずに組織を拡大してしまった結果、人員やシステムは増えたものの、利益率は低下してしまいました。
🔸 管理されていない変動費
業務が複雑化したにもかかわらず、誰も契約条件の再交渉を行っていません。購入量は以前の3倍になったにもかかわらず、消耗品の単価は以前と変わっていません。
🔸 スケーラビリティに欠けるプロセス
あなたはこれまでと同じ過ちを繰り返しながら販売を続けてきました。ただ、今はその規模がさらに大きくなっているだけです。
💡 効率を伴わない成長は、パンクしたタイヤに空気を入れ続けるようなものです。確かに前進はしますが、その間ずっと空気が抜けていくのです。
🛠️ では、いつ手を引くべきでしょうか？
売上と同じペースでキャッシュフローが増えないとき。
業務上のストレスが増大し、どこを調整すべきか分からなくなったとき。
何かがおかしいと気づいているのに、その原因が特定できないとき。
本当に成長したいのですか？利益が出ない売上を増やし続ける前に、まずは数字を見直しましょう。
