Како сопственик на бизнис; достигнувањето на страшното деловно плато може да ги направи дополнителните зголемувања на приходите да изгледаат залудни. Можеби се прашувате: „Зошто компанијата не напредува? Што правам погрешно?“ Компаниите природно се шират и се намалуваат врз основа на бројни фактори; и не сите од нив се контролирани. Како Сизиф; овие фактори го прават постигнувањето на вашите квартални цели да се чувствува како туркање карпа нагоре по рид.
Наместо да ја удирате главата од ѕид (или да се искачувате по ридот); дозволете оваа статија да ви биде водич за пробивање на платото. Собравме пет начини да ги препознаете предупредувачките знаци дека вашата компанија достигнува плато и стратегии за да го одржите вашиот бизнис на патот кон раст. Тие исто така можат да ве предупредат да барате застој пред да се случат.
1. Намален раст на индустријата
Недостатокот на целокупен раст на индустријата е еден од првите знаци на идни тешкотии. Побавниот или опаѓачки раст на индустријата е неизбежен; но тоа не значи дека вашиот бизнис треба да се намали со него. Ако вашата компанија се бори да го одржи растот на приходите, време е да го ажурирате вашиот бизнис.
Нашето решение: Променете ја вашата стратегија. Размислете за начини за генерирање дополнителни приходи врз основа на моменталните пазарни трендови. Пред сè; движете се брзо со целосна транспарентност на компанијата .
Транспарентните ажурирања меѓу вработените и партнерите создаваат доверба и отпорност. Науката диктира дека видовите треба да се прилагодат за да преживеат. Истото важи и за бизнисот.
2. Намалено стекнување клиенти
Ако стапката на стекнување клиенти се забави, треба да знаете зошто. Може да станува збор за пад на пазарот или за проблем во вашата компанија. Производите или услугите можеби не привлекуваат интерес како претходно; или пазарот може да биде повеќе заситен со конкуренција. На пример; промена во вашата линија на производи; или отстапување од оригиналната визија на вашата компанија може да го промени начинот на кој вашите клиенти се однесуваат кон вашиот бизнис.
Нашето решение: Доколку проблемот е фокусиран на компанијата, а не на индустријата, време е да ги анализирате вашите оддели. Кои стратегии се користеа во минатото и што се променило? Постојат неколку причини за намалување на стекнувањето клиенти; кои се разликуваат за секој бизнис. За да се зголеми стекнувањето клиенти, бизнис лидерите треба да имаат холистички поглед на своето работење за да утврдат кои промени ќе имаат најголемо влијание. Кога ги разгледувате вашите податоци, видете дали постои корелација помеѓу промената во вашиот бизнис направена во вашата понуда на крајни производи и намалувањето на клиентите. Доколку постои, посочете го проблемот; решете го; и прилагодете го.
3. Идеите изгледаат помалку иновативни
Во бизнисот, ништо не е толку опасно како статус кво. Премногу компании го врежуваат она што го продаваат во камен и одбиваат да го променат. Она што ја одржуваше компанијата во функција пред неколку години се промени; а неподготвеноста или целосното одбивање да се имплементираат индустриските трендови ќе го остави вашиот бизнис зад себе. Вашата веб-страница нема да има слики од 80-тите. Треба да се ажурира - често. Истото важи и за производот или услугата што ја продавате.
Нашето решение: Одржувањето на чекор со пазарните трендови е од витално значење за да бидете поиновативни. Бидејќи задржувањето на клиентите е попрофитабилно од стекнувањето; постојано ажурирајте го вашиот производ или услуга за да ги задржите клиентите да купуваат од вас. Покрај задржувањето; проширете се на нови пазари што се усогласуваат со вашата ажурирана визија. За нови идеи; можете да се придружите на индустриски мрежи; да присуствувате на семинари/вебинари; и да разменувате идеи со вашиот тим.
4. Одржување на договорите преку инфлација
Како идеи и иновации; процедурите честопати траат подолго отколку што се смета за ефикасно. Без разлика дали станува збор за инфлација или нова политика; договорите за услуги можат да се променат; оставајќи ве со поголема сметка. Без оценување на процесите што би можеле да ви користат на профитот; држењето до она што го знаете ги зголемува вашите оперативни трошоци без соодветно зголемување на производството или квалитетот.
Нашето решение: Без разлика дали работите интерно или ангажирате консултант; прегледајте ги сите ваши договори. Обрнете посебно внимание на автоматските обновувања; кои можат да се покачат или да се додадат услови без ваше знаење. Пред сè; поедноставете го вашиот процес на оптимизација. Овој процес можете да го направите сами; но најлесното решение е да ангажирате консултантска компанија за трошоци како ERA Group (ние сме пристрасни) за да ги анализирате, следите и намалите вашите оперативни трошоци. Ако го имате истиот договор повеќе од неколку години; време е да процените дали сè уште е добар избор.
5. Зголемени нивоа на долг
Ако сте сопственик на бизнис; зголемувањето на долгот без причина (на пр. купување на друга локација) никогаш не е добар знак. Овој долг се зголемува без истовремено зголемување на прегледот или профитабилноста и може да ја ограничи способноста на вашата компанија да инвестира во можности за раст или иновации.
Нашето решение: Многу сопственици на бизниси не се свесни колку навистина трошат; а оваа непроѕирност може да ве чини . Одвојте време да ја анализирате секоја набавка во секој оддел. За жал, парите можат да протечат насекаде; и не треба да се остава камен непревртен. Завршувањето на вашата анализа може да одзема многу време; но се исплати на долг рок. За да се намали времето и ресурсите, може да биде корисно да ангажирате надворешен извор за нова перспектива.
Заклучок
Препознавањето на овие предупредувачки знаци може да ви помогне проактивно да се справите со потенцијалните проблеми и да избегнете плато на раст. Во ERA Group, нашите консултанти ги земаат предвид сите овие фактори и создаваат план кој е уникатен како и бизнисот што се оценува. Се случуваат контракции во индустријата; но будноста за неефикасност и пад на приходите е она што го одржува најдоброто во бизнисот да напредува.
