Со години, Договорот за претпријатија (EA) на Мајкрософт беше модел за лиценцирање на големите организации. Неговата привлечност се темелеше на предвидливи цени; флексибилно распоредување; и - најважно - големи попусти за бизниси со илјадници седишта. Но, почнувајќи од 1 ноември 2025 година, таа ера завршува. Мајкрософт го отстранува моделот на ценообразување со повеќе нивоа што наградуваше скала. Од тој датум па натаму, сите организации ќе плаќаат цени од „Ниво А“; без оглед на нивната големина. Ова значи дека бизнисите што претходно уживаа во попусти од 6–12% (или повеќе) ќе видат забележително зголемување на трошоците кога ќе го обноват договорот.
И не се менуваат само цените. „Мајкрософт“ ги ограничува и обновувањата на EA за помалите организации. Компаниите со помалку од 2.400 седишта можеби повеќе нема да можат да потпишат нов корпоративен договор, што ги турка кон алтернативни модели како што се програмата „Облачен давател на решенија“ (CSP) или „Корисничкиот договор на „Мајкрософт“ за претпријатија (MCA-E).
Зошто Мајкрософт ја прави промената?
Декларираната цел на Мајкрософт е „конзистентност на цените“. Со усогласување на големите и малите клиенти со истите цени за онлајн услуги, компанијата го поедноставува својот модел на цени и го поттикнува усвојувањето на своите посовремени; флексибилни рамки за лиценцирање како што е CSP. Меѓутоа, во пракса тоа значи дека многу организации ќе се соочат со повисоки трошоци и помалку избори.
Што значи ова за вас?
Поголеми организации: Очекувајте зголемување на буџетот при обновување; особено ако претходно сте имале корист од попустите од нивоата B–D. Помали организации: Можеби ќе треба целосно да се откажете од EA и да истражите CSP или MCA-E пред да истечат роковите за обновување. Купувачи на софтвер на лице место: Добрата вест е дека цените на трајниот софтвер не се менуваат - барем засега.
Што треба да направите следно?
- Проверете го датумот на обновување. Ако вашиот EA се обнови пред ноември 2025 година, можеби ќе можете да заклучите уште еден циклус со намалени цени.
- Моделирајте го влијанието врз трошоците. Разберете колку е веројатно да се зголеми вашата сметка при фиксна цена.
- Истражете алтернативи. CSP често обезбедува поголема флексибилност во фактурирањето; пократки обврски; и дополнителни партнерски услуги што можат да го компензираат губењето на попустите на EA.
- Преговарајте рано. Ангажирањето со Microsoft или партнер за лиценцирање пред обновувањето ви дава поголема моќ и време да ги процените вашите опции.
Суштината
Промените на „Мајкрософт“ во Договорот за претпријатија претставуваат значајна промена во начинот на кој организациите купуваат и управуваат со своите cloud услуги. Иако новиот модел го поедноставува лиценцирањето за „Мајкрософт“, тој создава неизвесност - и потенцијално повисоки трошоци - за клиентите. Најуспешните организации ќе го искористат овој момент за да ја преиспитаат својата стратегија за лиценцирање. Наместо да ја третираат промената на EA како неизбежно зголемување на трошоците, таа може да послужи како поттик за усвојување на пофлексибилен и модерен пристап кон лиценцирањето што подобро се усогласува со денешните брзо менувачки деловни потреби.
