Skupina Martí: Optimizacija stroškov za okrepitev finančne odpornosti

Stranka

Grupo Martí je vodilna mehiška holdingarska družba na področju športa in dobrega počutja, ki združuje tri glavne blagovne znamke:

Deportes Martí, vodilni prodajalec športne opreme v državi; Emoción Deportiva, najbolj prepoznavna blagovna znamka na področju organizacije maratonov in športnih prireditev; ter Sport City, nacionalna veriga fitnes klubov, ki svojim članom ponuja vrhunske storitve.

Izzivi pred začetkom sodelovanja z agencijo ERA

Do leta 2018 je skupina Grupo Martí prestala vrsto prestrukturiranj in bila pripravljena utrditi svoj tržni položaj. Potreben je bil svež pogled na varčevanje.

Vodstvo se je zavedalo, da je treba zagotoviti dolgoročno finančno stabilnost in operativno učinkovitost tudi v obdobjih gospodarskega razcveta. Zaradi naraščajočih zavarovalnih premij in vse višjih operativnih stroškov so se odločili poiskati zunanji pogled, da bi ugotovili, kje je mogoče prihraniti, ne da bi pri tem ogrozili kakovost ali storitve.

Odločitev o sodelovanju z ERA

Odločitev za sodelovanje s skupino ERA je temeljila na njenem strateškem pristopu in odprtosti do inovacij.

Model podjetja ERA, ki temelji na uspešnosti – pri katerem so honorarji vezani na dokazane prihranke, stranka pa ne nosi nobenega finančnega tveganja –, se je popolnoma ujemal z Martíjevo filozofijo nenehnega izboljševanja in preglednosti.

Pristop in izvajanje ERA

ERA je najprej pregledala kategoriji zavarovanj in oskrbe s plinom, ki sta za skupino pomembni stroškovni postavki. S pomočjo poglobljenega poznavanja trga, pogajanj z dobavitelji in primerjalne analize je ERA ugotovila znatne možnosti za optimizacijo.

• Na področju zavarovalništva je podjetje ERA v prvem letu ustvarilo prihranke v višini več kot 700.000 USD (48-odstotno zmanjšanje). Projekt je trajal več kot pet let, v tem času pa je ERA nenehno odkrivalo nove priložnosti in zagotavljalo trajnostne, merljive prihranke.
• Na področju plina je projekt vključeval prehod z utekočinjenega naftnega plina (LPG) na zemeljski plin ter ponovna pogajanja o cenah LPG. S tem smo prihranili več kot 500.000 USD – tehtano povprečje 15 % –, kar je izboljšalo denarni tok, ne da bi pri tem ogrozili zanesljivost oskrbe ali varnost.
• Na področju storitev čiščenja se je projekt začel z znatnimi prihranki, vendar je bil med pandemijo začasno ustavljen. Po ponovnem odprtju je čiščenje postalo strateška prednostna naloga za zagotavljanje varnosti in higiene članov, zato se pobuda ni mogla nadaljevati.

Partnerstvo med Grupo Martí in ERA je prineslo oprijemljive in trajne prihranke ter večjo finančno odpornost – ključni dejavnik, ki je podjetju omogočil, da je lažje ublažilo posledice pandemije v vseh svojih poslovnih dejavnostih.

Glavna prednost

Za Grupo Martí odnos z ERA presega zgolj zmanjšanje stroškov – gre za strateško partnerstvo, usmerjeno v finančno stabilnost, operativno učinkovitost in dolgoročno trajnost.

»Sodelovanje z ERA nam je prineslo znatne in merljive prihranke, ki leto za letom prinašajo rezultate. Vse leto odkrivajo možnosti za izboljšave, kar pozitivno vpliva na naš denarni tok. Njihovo strokovno znanje, preglednost in objektivnost so bili ključni za vzpostavitev dolgoročnega odnosa, ki temelji na zaupanju.« — Vodstvena ekipa Grupo Martí