Bélgica da un nuevo impulso al Grupo ERA en Francia
La sede central de ERA Group ha encargado a Wim Vermeersch y Johan Van Delm que den un nuevo impulso a su filial en Francia, en consonancia con su filosofíaValue through InsightMientras tanto, ya han pasado 12 años desde que ambos consultores fundaron ERA Group en Bélgica…
Hablamos sobre este tema con Wim Vermeersch y Johan Van Delm, ambos codirectores nacionales de ERA Group en Bélgica y Francia.
¿Está ERA Francia realmente preparada para valerse por sí misma?
El equipo actual, compuesto por 10 socios, duplicará su tamaño a lo largo del año. Los socios actuales trabajan en 7 oficinas regionales repartidas por todo el país, entre ellas Burdeos, Lille, Lyon, Marsella, Nantes, París (Vendôme) y Estrasburgo. Pero esto es solo el principio. Francia ofrece enormes oportunidades. El objetivo es construir una sólida red regional basada en estas «oficinas locales» para proporcionar el mejor apoyo local posible, en línea con la filosofíaValue through InsightY tenemos planes ambiciosos: nuestro objetivo es llegar a 60 socios en un plazo de cinco años.
¿Colaboran estrechamente Francia y Bélgica?
De hecho, existe una colaboración muy estrecha entre los equipos francés y belga. Por ejemplo, celebramos reuniones anuales de «puesta en marcha» con todos los socios de BeFra. Desde Bélgica, prestamos apoyo concreto a la organización francesa. Esto se aplica tanto al desarrollo de negocio como a la ejecución efectiva de los proyectos de consultoría. Muchas empresas tienen oficinas tanto en Francia como en Bélgica. Dentro del Grupo ERA, también contamos con numerosos clientes internacionales con presencia en Francia.
En cualquier caso, estamos acostumbrados a trabajar juntos más allá de las fronteras. El equipo francés cuenta con un gran apoyo por parte de sus colegas de todos los países vecinos (entre ellos, Alemania, Italia, España y el Reino Unido). En la práctica, colaboramos a menudo con expertos internacionales de otros países en los que opera ERA Group. Esto nos permite ofrecer a los clientes nuestros conocimientos y experiencia específicos en los distintos ámbitos en los que buscan apoyo para trabajar de forma más eficiente o lograr un ahorro de costes.
¿Cómo se desarrolló realmente este relanzamiento de la empresa francesa?
La sede central del Grupo ERA en el Reino Unido nos pidió que reestructuráramos la filial francesa, ya que esta tenía dificultades para despegar. El factor clave fue incorporar la experiencia y los conocimientos necesarios al equipo existente, de modo que pudiéramos ofrecer también a nuestros clientes en Francia las soluciones que necesitaban para el control de costes. Estamos ampliando el equipo gradualmente. Mientras tanto, recurrimos a los países vecinos para aportar las competencias que aún no están presentes en el actual equipo francés. También nos hemos asegurado de que el equipo operativo francés esté plenamente integrado en el Grupo ERA.
¿Cuál es el objetivo de ERA en el mercado francés?
Nuestro objetivo es alcanzar en Francia el nivel que el Grupo ERA ostenta actualmente en Alemania y el Reino Unido. En un primer momento, esto implica un crecimiento significativo del equipo hasta alcanzar los 60 socios en un plazo de cinco años, seguido de una expansión gradual para alcanzar una facturación de aproximadamente 20 millones de euros.
El equipo estará formado por representantes de ventas y especialistas en más de 40 categorías de costes para las que ERA ofrece soluciones a sus clientes. Nuestros socios suelen ser antiguos ejecutivos de alto nivel procedentes de grandes y medianas empresas, así como expertos de diversas disciplinas. Estos expertos aportan sus conocimientos y soluciones basadas en su experiencia profesional previa o desarrollan soluciones a medida dentro del Grupo ERA, aplicando el principio deValue through Insight».
Con ello, el objetivo es mantener una fuerte presencia tanto en París como en el resto de regiones, y poder gestionar proyectos internacionales, así como atender las relaciones con los clientes desde Francia.
¿Cómo van las cosas por Bélgica mientras tanto?
¡El negocio de ERA Group en Bélgica está en pleno auge! Contamos ahora con 18 socios, cada uno de los cuales ha desarrollado una especialización concreta, a menudo con experiencia como directivo de alto nivel, al igual que en Francia. Gracias a este sólido equipo, cumpliremos más que nunca nuestra promesa de crearValue through Insightdurante el próximo año. La lista de clientes belgas incluye nombres de una amplia variedad de sectores, entre los que se encuentran el comercio minorista (por ejemplo, Decathlon), los medios de comunicación (por ejemplo, JCDecaux), las finanzas (por ejemplo, Bank Degroof Petercam), la industria (p. ej., Knauf), los servicios de TI (p. ej., Cegeka), la sanidad (p. ej., Armonea) y las organizaciones sin ánimo de lucro (p. ej., la Fundación Rey Balduino).
