Kdy může zvýšení ceny ve skutečnosti vést k úsporám nákladů?
V minulých obdobích inflace si mnozí vedoucí nákupu gratulovali k tomu, že se jim podařilo zmírnit růst cen, když dodavatelé požadovali vyšší ceny. Tyto „úspory“ se porovnávaly s celkovou mírou inflace a mnozí za tento údajně výjimečný výkon dostali odměny.
Problém spočíval v tom, že mnohé z těchto „úspor“ byly zcela fiktivní. Správným postupem při nákupu vždy bylo mít k dispozici podrobný rozpis nákladů dodavatele. To umožňuje nákupčímu posoudit náklady a ziskové marže dodavatele zcela objektivně.
V současné situaci je to obzvláště důležité, protože mnoho dodavatelů usiluje o zvýšení cen s odkazem na dopady inflace na jejich dodavatelský řetězec. Tyto náklady mohou souviset s cenami pohonných hmot, dopravou, surovinami nebo úzkými místy. Mohou však být také dočasné. Právě proto se před desítkami let stal tak populární koncept otevřeného stanovování cen.
Bohužel mnoho vedoucích nákupu nikdy neprovedlo řádnou analýzu cen svých dodavatelů a v posledních desetiletích měli štěstí, protože přesun výroby do zemí s nízkými náklady jim úspory značně usnadnil. Vše nasvědčuje tomu, že tato éra skončila, což znamená, že nákupní oddělení po celém světě budou muset zajistit, aby si udělala domácí úkoly.
Můžeme očekávat četné spory mezi oddělením nákupu, které se chlubí dosaženými úsporami, a finančním oddělením, které se bude ptát, zda se tyto úspory projevují ve výsledovce. Dobrou zprávou je, že spásou by měla být data. Bude však nutné výrazně zlepšit schopnost mnoha nákupních oddělení získávat data od dodavatelů a z faktur.
S čím vám můžeme pomoci?
Ve společnosti ERA Group jsme v posledních měsících spolupracovali s mnoha významnými firmami a pomáhali jim zvýšit likviditu a rychle uvolnit značné objemy provozního kapitálu, které byly dříve vázány v dodavatelském řetězci.
