Kedy môže zvýšenie ceny skutočne viesť k úsporám nákladov?
V predchádzajúcich obdobiach inflácie si mnohí nákupní manažéri gratulovali k tomu, že dokázali zmierniť rast cien, keď dodávatelia požadovali vyššie ceny. Tieto „úspory“ sa porovnávali s celkovou mierou inflácie a mnohí za tento údajne výnimočný výkon dostali odmeny.
Problémom bolo, že mnohé z týchto „úspor“ boli úplne fiktívne. Správnym postupom pri nákupe bolo vždy mať k dispozícii podrobný rozpis nákladov dodávateľa. To umožňuje nákupcovi posudzovať náklady a ziskové marže dodávateľa na základe nulovej bázy.
V súčasnej situácii je to obzvlášť dôležité, keďže mnohí dodávatelia sa snažia o zvýšenie cien s odôvodnením, že inflácia negatívne ovplyvňuje ich dodávateľský reťazec. Tieto náklady môžu súvisieť s cenami pohonných hmôt, dopravou, surovinami alebo úzkymi miestami. Môžu však byť aj dočasné. Práve preto sa pred desiatkami rokov stal takým populárnym koncept otvoreného cenotvorenia.
Bohužiaľ, mnohí vedúci nákupu nikdy neuskutočnili dôkladnú analýzu cien svojich dodávateľov a v posledných desaťročiach mali jednoducho šťastie, keďže presun výroby do krajín s nízkymi nákladmi im výrazne uľahčil dosahovanie úspor. Všetko nasvedčuje tomu, že táto éra sa skončila, čo znamená, že nákupné oddelenia po celom svete si budú musieť overiť, či si splnili svoje povinnosti.
Môžeme očakávať množstvo sporov medzi oddelením nákupu, ktoré sa chváli dosiahnutými úsporami, a finančným oddelením, ktoré sa bude pýtať, či sa tieto úspory prejavujú aj vo výkaze ziskov a strát. Dobrou správou je, že spásou by mali byť údaje. Bude však potrebné výrazne zlepšiť schopnosť mnohých nákupných oddelení získavať údaje od dodávateľov a z faktúr.
Čím vám môžeme pomôcť?
V spoločnosti ERA Group sme v uplynulých mesiacoch spolupracovali s mnohými významnými firmami a pomáhali im zvýšiť likviditu a rýchlo uvoľniť značné množstvo prevádzkového kapitálu, ktorý bol predtým viazaný v dodávateľskom reťazci.
