Som virksomhedsejer kan det at ramme det frygtede vækststagnationspunkt få yderligere indsatser for at øge omsætningen til at virke forgæves. Man kan måske spørge sig selv: »Hvorfor udvikler virksomheden sig ikke? Hvad gør jeg forkert?« Virksomheder vokser og krymper naturligt afhængigt af mange forskellige faktorer, og det er ikke alle, man kan kontrollere. Ligesom Sisyfos får disse faktorer det at nå sine kvartalsmål til at føles som at skubbe en kampesten op ad en bakke.
I stedet for at slå hovedet mod muren (eller kæmpe dig op ad bakken), så lad denne artikel være din guide til at bryde igennem stagnationsfasen. Vi har samlet fem måder, hvorpå du kan genkende advarselssignaler på, at din virksomhed er ved at gå i stå, samt strategier til at holde din virksomhed på vækstkurs. De kan også hjælpe dig med at være opmærksom på, når der er tegn på stilstand, inden det sker.
1. Faldende vækst i branchen
Manglende vækst i branchen som helhed er et af de første tegn på kommende udfordringer. En afmatning eller tilbagegang i branchens vækst er uundgåelig, men det betyder ikke, at din virksomhed skal følge med nedgangen. Hvis din virksomhed har svært ved at opretholde omsætningsvæksten, er det på tide at modernisere din forretning.
Vores løsning: Juster din strategi. Brainstorm over måder at skabe yderligere indtægter på baggrund af de aktuelle markedstendenser. Frem for alt: Handl hurtigt og med fuld gennemsigtighed i virksomheden.
Åben kommunikation om opdateringer blandt medarbejdere og partnere skaber tillid og modstandsdygtighed. Videnskaben viser, at arter er nødt til at tilpasse sig for at overleve. Det samme gælder for virksomheder.
2. Færre nye kunder
Hvis antallet af nye kunder falder, er det vigtigt at finde ud af hvorfor. Det kan skyldes et fald i markedet eller et problem i din virksomhed. Måske vækker dine produkter eller tjenester ikke længere samme interesse som før, eller også er markedet blevet mere mættet af konkurrence. For eksempel kan en ændring i dit produktsortiment eller en afvigelse fra din oprindelige virksomhedsvision ændre den måde, dine kunder forholder sig til din virksomhed på.
Vores løsning: Hvis problemet ligger i virksomheden selv snarere end i branchen, er det på tide at analysere jeres afdelinger. Hvilke strategier blev der anvendt tidligere, og hvad har ændret sig? Der er flere årsager til et fald i kundeakquisitionen, som varierer fra virksomhed til virksomhed. For at øge kundeakquisitionen bør virksomhedsledere se på deres drift som en helhed for at afgøre, hvilke ændringer der vil have størst effekt. Når du ser på dine data, skal du undersøge, om der er en sammenhæng mellem en ændring i din virksomheds udbud af slutprodukter og faldet i antallet af kunder. Hvis der er det, skal du finde frem til problemet, løse det og justere det.
3. Idéerne virker mindre innovative
I erhvervslivet er intet så farligt som status quo. Alt for mange virksomheder fastlåser deres produktudbud og nægter at ændre det. Det, der holdt en virksomhed kørende for nogle år siden, har ændret sig, og modvilje eller direkte afvisning af at følge branchens tendenser vil efterlade din virksomhed i baghjulet. Din hjemmeside ville jo heller ikke indeholde billeder fra 80’erne. Den skal opdateres – og det ofte. Det samme gælder for det produkt eller den service, du sælger.
Vores løsning: Det er afgørende at holde sig ajour med markedstendenser for at kunne være mere innovativ. Da det er mere rentabelt at fastholde eksisterende kunder end at skaffe nye, bør du løbende opdatere dit produkt eller din service, så kunderne fortsat handler hos dig. Ud over at fastholde kunderne bør du også udvide til nye markeder, der passer til din opdaterede vision. For at få nye ideer kan du melde dig ind i brancheforeninger, deltage i seminarer og webinarer samt brainstorme med dit team.
4. Opretholdelse af kontrakter i en tid med inflation
Ligesom ideer og innovationer holder procedurer ofte længere, end man regner med. Uanset om det drejer sig om inflation eller en ny politik, kan serviceaftaler ændre sig, hvilket kan medføre en højere regning for dig. Hvis du ikke vurderer de processer, der kan gavne dit bundlinjeresultat, vil det at holde fast i det, du kender, øge dine driftsomkostninger uden en tilsvarende stigning i produktionen eller kvaliteten.
Vores løsning: Uanset om du arbejder internt eller ansætter en konsulent, bør du gennemgå alle dine aftaler. Vær særlig opmærksom på automatisk fornyelse, hvor priserne kan hæves, eller der kan tilføjes betingelser uden din viden. Frem for alt: strømlin din optimeringsproces. Du kan selv gennemføre denne proces, men den nemmeste løsning er at hyre et omkostningskonsulentfirma som ERA Group (vi er partiske) til at analysere, overvåge og reducere dine driftsudgifter. Hvis du har haft den samme aftale i flere år, er det tid til at vurdere, om den stadig passer til dine behov.
5. Stigende gældsniveau
Hvis du er virksomhedsejer, er en stigende gæld uden nogen konkret årsag (f.eks. køb af en ny filial) aldrig et godt tegn. Denne gæld stiger uden, at omsætningen eller rentabiliteten følger med, og kan begrænse din virksomheds muligheder for at investere i vækstmuligheder eller innovation.
Vores løsning: Mange virksomhedsejere er ikke klar over, hvor meget de rent faktisk bruger, og denne manglende gennemsigtighed kan koste dig dyrt. Tag dig tid til at gennemgå hvert eneste køb i alle afdelinger. Desværre kan pengene sive ud overalt, og man bør ikke lade nogen sten være uvendt. Det kan være tidskrævende at gennemføre en sådan analyse, men det betaler sig i det lange løb. For at spare tid og ressourcer kan det være en fordel at hyre en ekstern konsulent, der kan bidrage med et nyt perspektiv.
Konklusion
At være opmærksom på disse advarselssignaler kan hjælpe dig med proaktivt at håndtere potentielle problemer og undgå, at væksten går i stå. Hos ERA Group tager vores konsulenter højde for alle disse faktorer og udarbejder en plan, der er lige så unik som den virksomhed, der vurderes. Der sker nedgangstider i branchen, men det er netop evnen til at være opmærksom på ineffektivitet og fald i omsætningen, der får de bedste i branchen til at bevæge sig fremad.
