Quando un aumento dei prezzi può effettivamente portare a un risparmio sui costi?
Nei precedenti periodi di inflazione, molti responsabili degli acquisti si congratulavano con se stessi per essere riusciti a contenere gli aumenti dei prezzi quando i fornitori chiedevano di più. Questi "risparmi" venivano confrontati con il tasso di inflazione generale e molti ricevevano dei bonus per questa presunta prestazione eccezionale.
Il problema era che molti di questi "risparmi" erano del tutto fittizi. È sempre stata una buona pratica di acquisto disporre di un'adeguata ripartizione dei costi dei fornitori. Ciò consente all'acquirente di avere una visione "zero-based" dei costi e dei margini di profitto del fornitore.
Nell'attuale contesto, ciò assume particolare rilevanza, poiché molti fornitori chiedono aumenti di prezzo adducendo come motivazione l'impatto che l'inflazione sta avendo sulla loro catena di approvvigionamento. Tali costi possono essere legati al carburante, alle spese di spedizione, alle materie prime o alle strozzature. Tuttavia, potrebbero anche essere di natura temporanea. È per questo motivo che il concetto di «prezzi aperti» ha riscosso così tanto successo decenni fa.
Purtroppo, molti responsabili degli acquisti non hanno mai effettuato un'analisi approfondita dei prezzi dei propri fornitori e negli ultimi decenni hanno potuto contare su una certa fortuna, poiché il trasferimento della produzione verso paesi a basso costo ha reso molto più facile realizzare risparmi. Tutto lascia intendere che quell'epoca sia finita, il che significa che i reparti acquisti di tutto il mondo dovranno assicurarsi di aver fatto il proprio dovere.
Ci si possono aspettare numerosi scontri tra il reparto acquisti, che si vanta dei risparmi ottenuti, e il reparto finanziario, che si chiederà se tali risparmi si riflettano effettivamente nel conto economico. La buona notizia è che i dati dovrebbero rappresentare la soluzione. Tuttavia, la capacità di molti reparti acquisti di estrarre dati dai fornitori e dalle fatture dovrà essere notevolmente potenziata.
Come possiamo aiutarti?
Negli ultimi mesi, noi di ERA Group abbiamo collaborato con numerose grandi aziende, aiutandole ad aumentare la loro liquidità e a sbloccare rapidamente ingenti somme di capitale circolante che prima erano immobilizzate nella catena di approvvigionamento.
