価格を引き上げることが、実際にコスト削減につながることはあるのでしょうか？
過去のインフレ期には、サプライヤーが値上げを求めてきた際、多くの購買担当者が価格上昇を食い止めたことを自画自賛していた。こうした「コスト削減」は一般的なインフレ率と比較され、多くの担当者がこの「並外れた業績」として報奨金を受け取っていた。
問題は、こうした「節約」の多くがまったくの虚構だったという点にある。サプライヤーのコストを適切に内訳化することは、常に優れた購買実務とされてきた。これにより、バイヤーはサプライヤーのコストと利益率をゼロベースで検討することができるようになる。
現在の状況下では、多くのサプライヤーが、インフレがサプライチェーンに与えている影響を理由に価格引き上げを求めているため、この点が特に重要になっています。こうしたコスト増は、燃料費、輸送費、原材料費、あるいは供給のボトルネックに関連している可能性があります。しかし、それらは一時的なものかもしれません。だからこそ、数十年前から「オープン・プライシング」という概念が広く受け入れられるようになったのです。
残念ながら、多くの購買担当者はこれまで、取引先の価格を適切に分析したことがなく、ここ数十年間は、製造が低コスト国へ移転したことでコスト削減が容易になったという幸運に恵まれてきた。あらゆる兆候が、この時代が終わりを告げていることを示しており、つまり、世界中の購買部門は、事前の準備を万全に整えておく必要があるということだ。
コスト削減の実績を誇る調達部門と、その効果が損益計算書に反映されているのか疑問を抱く財務部門との間で、多くの対立が生じることが予想されます。幸いなことに、データこそが救世主となるはずです。しかし、多くの調達部門において、サプライヤーや請求書からデータを抽出する能力を大幅に強化する必要があります。
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ERAグループでは、ここ数ヶ月、多くの大手企業と提携し、流動性の向上を支援するとともに、これまでサプライチェーンに拘束されていた多額の運転資金を迅速に解放するお手伝いをしてまいりました。
