Dans quels cas une hausse des prix peut-elle réellement permettre de réaliser des économies ?
Au cours des précédentes périodes d'inflation, de nombreux responsables des achats se félicitaient d'avoir réussi à limiter les hausses de prix lorsque les fournisseurs demandaient des augmentations. Ces « économies » étaient comparées au taux d'inflation général, et beaucoup ont reçu des primes pour cette performance supposée exceptionnelle.
Le problème, c'est que bon nombre de ces « économies » étaient purement fictives. Une bonne pratique en matière d'achats a toujours consisté à disposer d'une ventilation claire des coûts des fournisseurs. Cela permet à l'acheteur d'avoir une vision objective des coûts et des marges bénéficiaires du fournisseur.
Dans le contexte actuel, cela revêt une importance particulière, car de nombreux fournisseurs cherchent à augmenter leurs prix en invoquant l'impact de l'inflation sur leur chaîne d'approvisionnement. Ces coûts peuvent être liés au carburant, au transport, aux matières premières ou à des goulots d'étranglement. Mais ils peuvent aussi être temporaires. C'est pourquoi le concept de tarification ouverte a connu un tel succès il y a plusieurs décennies.
Malheureusement, de nombreux responsables des achats n’ont jamais procédé à une analyse approfondie des prix pratiqués par leurs fournisseurs et ont eu de la chance ces dernières décennies, lorsque la délocalisation de la production vers des pays à faibles coûts leur a permis de réaliser des économies beaucoup plus facilement. Tout porte à croire que cette époque est révolue, ce qui signifie que les services achats du monde entier devront s’assurer d’avoir bien fait leur travail.
Il faut s'attendre à de nombreuses tensions entre le service des achats, qui se vante des économies réalisées, et le service financier, qui se demandera si ces économies se reflètent bien dans le compte de résultat. La bonne nouvelle, c'est que les données devraient venir à la rescousse. Cependant, de nombreux services des achats devront considérablement améliorer leur capacité à extraire des données des fournisseurs et des factures.
Comment pouvons-nous vous aider ?
Au sein du groupe ERA, nous avons collaboré ces derniers mois avec de nombreuses grandes entreprises afin de les aider à accroître leur liquidité et à libérer rapidement d'importants montants de fonds de roulement qui étaient auparavant immobilisés dans la chaîne d'approvisionnement.
