Dans la lettre d'information du mois dernier, David Rounsevell a donné des conseils en matière de gestion des coûts pour 2025. Sa première recommandation était de tirer parti de l'expertise.
David voulait savoir s'il fallait déterminer si votre organisation disposait des capacités internes nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats, ou si le fait de s'associer à un expert vous apporterait davantage de valeur à long terme.
Les directeurs financiers accordent une grande importance à la gestion des coûts. Une récente étude du BCG intitulée « Strategic Insights for Navigating Economic Uncertainty » (Perspectives stratégiques pour faire face à l'incertitude économique), publiée en janvier 2025, a souligné que la réduction des coûts restait la priorité absolue des dirigeants, avec une hausse de 8 points de pourcentage par rapport à 2024. Cliquez ici pour consulter le rapport complet.
L'une des remarques que j'entends le plus souvent de la part des directeurs financiers et des PDG, c'est que leurs coûts sont maîtrisés et que tout va bien.
Tout en reconnaissant que la gestion des coûts demande beaucoup de temps et d'efforts, la question est en réalité de savoir « si votre organisation dispose des capacités internes nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats dans un large éventail de catégories de coûts indirects très variées — allant des assurances et des fournitures de bureau à l'informatique, en passant par les déplacements et le fret, pour n'en citer que quelques-unes ».
Je sais que de nombreuses organisations sont capables d'obtenir d'excellents résultats et y parviennent effectivement. Cela dit, la vraie question reste la suivante : tirez-vous le meilleur parti possible des ressources et des capacités limitées dont vous disposez ?
Alors, quels avantages les entreprises peuvent-elles tirer du recours à un expert en la matière ou à un spécialiste d'un domaine particulier ?
- Une connaissance approfondie du marché et du secteur, notamment des tendances en matière de tarification, des facteurs de coût, des chaînes d'approvisionnement, des références du secteur et des meilleures pratiques, qui va bien au-delà d'une expertise généraliste. Ils connaissent toutes les ficelles du métier.
- Les spécialistes en négociation avec les fournisseurs de Stronger aident à optimiser les coûts, à mener des négociations efficaces et à identifier des économies cachées, des possibilités de réduction des coûts ainsi que d'autres fournisseurs potentiels.
- Connaissances en matière d'amélioration des processus et de l'efficacité, acquises grâce à des outils et des méthodologies spécialisés permettant d'identifier les inefficacités et d'optimiser les processus afin de réaliser des économies durables.
- Atténuation des risques et conformité: garantir le respect des contrats et des tarifs tout en atténuant les risques tels que la dépendance vis-à-vis des fournisseurs et la volatilité des coûts.
- Innovation et création de valeur Tout en préservant la valeur, ils peuvent formuler des recommandations stratégiques visant à assurer la santé financière à long terme, au-delà des économies à court terme.
- La formation et le perfectionnement des employés afin de garantir que les organisations développent les compétences internes nécessaires à l'avenir.
Je comprends également que le coût constitue souvent un frein au recours à des experts externes. Envisagez de faire appel à des organismes fonctionnant selon le principe du « paiement en fonction des résultats » (« pas d'économies, pas d'honoraires ») ; en cas de doute, commencez par une ou deux catégories à titre expérimental afin de vous familiariser avec le processus et les méthodes de travail.
Si vous vous demandez en quoi un expert en gestion des coûts pourrait vous aider, n'hésitez pas à nous contacter pour en discuter.
Grant Morrow
Consultant principal
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gmorrow@eragroup.com
