Belgija udahne novi život ERA grupi u Francuskoj
Wim Vermeersch i Johan Van Delm dobili su zadatak od sjedišta ERA Grupe da udahnu novi život svojoj sestrinskoj tvrtki u Francuskoj, u skladu s njihovim „ Value through Insight ”filozofija. U međuvremenu, prošlo je već 12 godina otkako su dva konzultanta osnovala ERA Grupu u Belgiji …
O tome smo razgovarali s Wimom Vermeerschom i Johanom Van Delmom, obojicom sudirektorima ERA Grupe za Belgiju i Francusku.
Je li ERA France zaista spremna stati na vlastite noge?
Trenutni tim od 10 partnera udvostručit će se tijekom godine. Trenutni partneri rade u 7 regionalnih ureda diljem zemlje, uključujući Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Pariz (Vendôme) i Strasbourg. Ali ovo je samo početak. Francuska nudi ogromne mogućnosti. Cilj je izgraditi čvrstu regionalnu mrežu temeljenu na ovim „lokalnim uredima“ kako bi se pružila najbolja moguća lokalna podrška, u skladu s „ Value through Insight „filozofija“. I imamo ambiciozne planove: cilj nam je dosegnuti 60 partnera u roku od pet godina.
Surađuju li Francuska i Belgija blisko?
Doista postoji vrlo bliska suradnja između francuskog i belgijskog tima. Na primjer, održavamo godišnje „uvodne“ sastanke sa svim BeFra partnerima. Pružamo konkretnu podršku francuskoj organizaciji iz Belgije. To se odnosi i na razvoj poslovanja i na samu provedbu konzultantskih zadataka. Mnoge tvrtke imaju urede i u Francuskoj i u Belgiji. Unutar ERA Grupe imamo i mnogo međunarodnih klijenata s prisustvom u Francuskoj.
U svakom slučaju, navikli smo na suradnju preko granica. Francuski tim dobiva snažnu podršku kolega iz svih susjednih zemalja (uključujući Njemačku, Italiju, Španjolsku i Ujedinjeno Kraljevstvo). U praksi često surađujemo s međunarodnim stručnjacima u drugim zemljama u kojima posluje ERA Grupa. To nam omogućuje da klijentima ponudimo našu specifičnu stručnost i iskustvo u raznim područjima gdje traže podršku za učinkovitiji rad i/ili postizanje ušteda troškova.
Kako se zapravo odvijalo ovo ponovno pokretanje francuskog poslovanja?
Sjedište ERA Grupe u Ujedinjenom Kraljevstvu zamolilo nas je da vratimo francusko poslovanje na pravi put, jer se mučilo s pokretanjem. Ključni faktor bio je dodavanje potrebnog iskustva i stručnosti postojećem timu kako bismo i našim klijentima u Francuskoj mogli ponuditi rješenja koja su im potrebna za kontrolu troškova. Postupno proširujemo tim. U međuvremenu, oslanjamo se na susjedne zemlje kako bismo osigurali vještine koje još nisu prisutne u trenutnom francuskom timu. Također smo osigurali da je operativni francuski tim u potpunosti integriran u ERA Grupu.
Kakve su ambicije ERA-e na francuskom tržištu?
Cilj nam je u Francuskoj dosegnuti razinu koju ERA Grupa trenutno drži u Njemačkoj i Ujedinjenom Kraljevstvu. U početku to uključuje značajan rast tima kako bi se doseglo 60 partnera u roku od pet godina, nakon čega slijedi postupno širenje do ostvarenja prometa od približno 20 milijuna eura.
Tim će se sastojati od prodajnih predstavnika i stručnjaka za više od 40 troškovnih kategorija za koje ERA nudi rješenja svojim klijentima. Naši partneri su obično bivši rukovoditelji na razini C iz velikih i srednjih tvrtki te stručnjaci iz različitih disciplina. Ti stručnjaci doprinose svojim stručnim znanjem i rješenjima na temelju svog prethodnog profesionalnog iskustva ili razvijaju prilagođena rješenja unutar ERA Grupe, primjenjujući princip „ Value through Insight "..."
Pritom je cilj održati snažnu prisutnost i u Parizu i u regijama, te moći upravljati međunarodnim projektima kao i odnosima s klijentima iz Francuske.
Kako se stvari u međuvremenu odvijaju u Belgiji?
Belgijsko poslovanje ERA Grupe je u usponu! Sada imamo 18 partnera, od kojih je svaki razvio specifičnu stručnost, često s iskustvom kao rukovoditelj na razini C, baš kao u Francuskoj. Zahvaljujući ovom snažnom timu, ispunit ćemo svoje obećanje o stvaranju „ Value through Insight „više nego ikad u nadolazećoj godini. Popis belgijskih klijenata uključuje imena iz vrlo širokog raspona sektora, uključujući maloprodaju (npr. Decathlon), medije (npr. JCDecaux), financije (npr. Bank Degroof Petercam), industriju (npr. Knauf), IT usluge (npr. Cegeka), zdravstvo (npr. Armonea) i neprofitne organizacije (npr. Zaklada kralja Baudouina).
