More je isto za sve; ono što se mijenja je tko je za kormilom
Kakve veze putovanje od Menorke do Barcelone ima s upravljanjem energijom u vašoj tvrtki
Postoji nešto što otkrijete kada plovite brodom. Već sam vam pričao o svom iskustvu na ruti Barcelona–Menorca.
Vjetar je isti.
Vrijeme je isto.
Udaljenost se ne mijenja.
A ni more ne.
Međutim, ne prelaze svi brodovi na isti način.
Neki stižu s učinkovitom potrošnjom goriva, stabilnim kursom i smirenom posadom.
Drugi stižu s nepotrebnim zaobilaznim putevima, prisilnim manevrima i osjećajem da su cijelo vrijeme reagirali.
Razlika nije u moru.
Leži u načinu na koji se rukovalo kormilom i odlukama donesenim usput.
I to ima puno veze s načinom na koji tvrtke danas upravljaju svojom energijom.
Energija nije operativno pitanje. To je odluka o tome kako se brodom upravlja.
U mnogim izvršnim odborima energija se još uvijek tretira kao samo još jedna kategorija: delegira se, pregovara se o njoj, odobrava se i arhivira.
Sve dok nema iznenađenja, nitko to ne dovodi u pitanje.
Ali kada analizirate evoluciju energetskog tržišta, kako je prikazano u tehničkim izvješćima ERA Grupe, shvatite da to nije stabilan trošak.
Imamo posla s varijablom koja ima izravan utjecaj na marže, financijske prognoze i konkurentnost.
A kada varijabla može promijeniti vašu maržu u roku od nekoliko mjeseci, ona prestaje biti samo operativna.
To postaje pitanje upravljanja.
Jer nije riječ o tehničkom problemu.
To je strateška odluka o tome koliko rizika preuzimate, koje kriterije koristite za kupnju i tko je odgovoran kada tržište postane napeto.
Cijena nije sve.
Na putovanju ne pobjeđuje najskuplji brod, već onaj koji zna čitati vjetar i podesiti jedra u pravom trenutku.
Nešto vrlo slično događa se u energetskom sektoru.
Odluka nije samo u određivanju cijene ili odabiru indeksa.
Odluka je koliko ste rizika spremni preuzeti i pod kojim kriterijima.
Jer određivanje cijene bez strategije može biti skupo.
Indeksiranje bez kontrole također može biti.
Ono što je zaista opasno nije odabir pogrešnog modela.
To je nedostatak definirane politike prije nego što se tržište pokrene.
Kada odlučite bez prethodnog okvira, bez preuzimanja kormila, reagirate.
Preuzeti kormilo znači preuzeti odgovornost.
To je posljedica.
Preuzimanje kormila u energetici znači uspostavljanje jasne politike prije nego što se tržište pokrene.
To uključuje:
- Definiranje politike nabave u skladu s profilom rizika tvrtke.
- Postavljanje eksplicitnih ograničenja izloženosti.
- Mjerenje koji dio troška ovisi o tržištu, a koji o potrošnji.
- Praćenje odstupanja pomoću podataka, a ne intuicije.
- Integriranje energije u financijsku strategiju i strategiju održivosti.
Nijedan ugovor ne može sam od sebe ništa od ovoga učiniti.
To rade ljudi koji vode tvrtku.
Na jedrilici možete imati najbolju opremu, ali ako kapetan ne odluči o kursu, prilagodbama i manevrima, brod ne plovi - on pluta.
U energetici se događa potpuno ista stvar.
Kompas ne plovi za tebe, ali bez kompasa ploviš naslijepo.
U optimizaciji troškova, globalni i detaljni pregled nije ni luksuz ni svečana večera na palubi; nužnost je imati kriterije za odabir i preuzimanje kontrole.
Informacija nije alat za donošenje odluka.
Ako ne znate:
- Koji dio vaših troškova ovisi o tržištu, a koji o stvarnoj potrošnji.
- Kako se vaša krivulja potrošnje razvija tijekom vremena.
- Koja se odstupanja akumuliraju iz kvartala u kvartal?
- Kakav bi utjecaj naglo povećanje cijene imalo na vašu maržu?
Onda ne upravljaš energijom.
Jednostavno prihvaćaš sve što ti se nađe na putu.
A prihvaćanje svega što vam se nađe na putu na nestabilnom tržištu nije neutralno.
To znači preuzimanje rizika bez prethodne odluke.
Mjerenje ne eliminira volatilnost.
Ali vam omogućuje da predvidite scenarije, prilagodite svoju strategiju i spriječite tržište da diktira vaš profit bez vašeg pristanka.
Kompas ne navigira umjesto tebe.
Kad se vjetar promijeni, zna se tko je glavni.
Postoje trenuci kada tržište energije postaje napeto.
Cijene se brzo mijenjaju. Odluke se donose brže. Pritisak na marže se povećava.
U takvim trenucima, izloženost svake tvrtke se mijenja.
Oni koji su definirali svoju energetsku politiku reagiraju s određenom marginom sigurnosti.
Oni koji nemaju, improviziraju.
A improvizacija, u nestabilnim okruženjima, rijetko je neutralna.
A improvizacija, u nestabilnim okruženjima, rijetko je neutralna.
Ne radi se o predviđanju sljedećeg kretanja tržišta. Radi se o tome da unaprijed odlučite kako ćete se ponašati kada se to dogodi.
Jer kada vjetar promijeni smjer, nema vremena za smišljanje strategije.
Sve što je preostalo je izvršiti onaj koji ste već imali.
Pitanje nije koliko plaćaš, već tko je za kormilom.
Ako energija predstavlja značajan dio vaše strukture troškova, razgovor se više ne bi trebao ograničavati na:
"Jesmo li dobili dobru cijenu?"
Trebalo bi biti nešto drugo.
- Imamo li jasnu energetsku politiku?
- Znamo li koliku razinu rizika preuzimamo?
- Je li energija integrirana u naše financijsko planiranje?
- Mjerimo li kontinuirano izloženost i odstupanja?
- Imamo li definirane scenarije za nagle promjene na tržištu?
Jer cijena je posljedica.
Prava odluka je hoće li se energijom upravljati ili se o njoj jednostavno pregovara.
A pregovaranje bez strateškog okvira znači oslanjanje na trenutak.
Vladati znači odlučivati prije nego što tržište odluči umjesto vas.
More ne pravi razliku među tvrtkama.
Tržište energije je isto za sve.
Pravila su ista.
Volatilnost je ista.
Pritisci su isti.
Ono što se mijenja nije okolina.
To je razina pripremljenosti.
Postoje tvrtke koje razumiju da je energija strateška varijabla koja utječe na marže, predviđanja i pozicioniranje na tržištu.
I postoje tvrtke koje to i dalje tretiraju kao ugovor koji je potpisan, a zatim zaboravljen.
Tržište ne nagrađuje namjeru.
Nagrađuje strukturu.
A uzdati se u povoljan vjetar nije strategija.
To je nada.
Tvrtka ne može graditi svoj profit na nadi.
To može učiniti na temelju prosudbe, politike i sustava.
I tu vidite tko je preuzeo kormilo... prije isplovljenja.
