Kao vlasnik tvrtke, postizanje zastrašujućeg poslovnog platoa može učiniti dodatne napore za ostvarivanje prihoda uzaludnima. Možda se pitate: "Zašto tvrtka ne napreduje? Što radim krivo?" Tvrtke se prirodno šire i smanjuju na temelju brojnih čimbenika; i nisu svi oni kontrolirani. Poput Sizifa; ovi čimbenici čine da se ostvarivanje vaših kvartalnih ciljeva osjeća kao guranje stijene uzbrdo.
Umjesto da udarate glavom o zid (ili se penjete uzbrdo), neka vam ovaj članak bude vodič za probijanje platoa. Prikupili smo pet načina za prepoznavanje znakova upozorenja da vaša tvrtka udara u plato i strategije kako biste održali svoje poslovanje na putu rasta. Također vas mogu upozoriti da potražite zatišja prije nego što se dogode.
1. Pad rasta industrije
Nedostatak ukupnog rasta industrije jedan je od prvih znakova budućih problema. Sporiji ili opadajući rast industrije je neizbježan; ali to ne znači da bi se vaše poslovanje trebalo smanjiti s njim. Ako se vaša tvrtka bori s održavanjem rasta prihoda, vrijeme je da ažurirate svoje poslovanje.
Naše rješenje: Promijenite svoju strategiju. Razmislite o načinima generiranja dodatnih prihoda na temelju trenutnih tržišnih trendova. Iznad svega; djelujte brzo uz potpunu transparentnost tvrtke .
Transparentna ažuriranja među zaposlenicima i partnerima stvaraju povjerenje i otpornost. Znanost nalaže da se vrste moraju prilagoditi kako bi preživjele. Isto vrijedi i za poslovanje.
2. Smanjena akvizicija kupaca
Ako vam se stopa pridobivanja kupaca usporava, morate znati zašto. To bi mogao biti pad na tržištu ili problem u vašoj tvrtki. Proizvodi ili usluge možda ne privlače interes kao prije ili bi tržište moglo biti zasićenije konkurencijom. Na primjer, promjena u vašoj liniji proizvoda ili odmak od izvorne vizije vaše tvrtke mogao bi promijeniti način na koji se vaši kupci odnose prema vašem poslovanju.
Naše rješenje: Ako je problem usmjeren na tvrtku, a ne na industriju, vrijeme je za analizu vaših odjela. Koje su se strategije koristile u prošlosti i što se promijenilo? Postoji nekoliko razloga za smanjenje akvizicije klijenata, koji se razlikuju od tvrtke do tvrtke. Kako bi povećali akviziciju klijenata, poslovni lideri trebali bi imati holistički pogled na svoje poslovanje kako bi utvrdili koje će promjene imati najveći utjecaj. Prilikom pregledavanja podataka provjerite postoji li korelacija između promjene u vašem poslovanju na vašoj ponudi krajnjih proizvoda i pada broja klijenata. Ako postoji, odredite problem, riješite ga i prilagodite ga.
3. Ideje se čine manje inovativnima
U poslu ništa nije tako opasno kao status quo. Previše tvrtki urezuje ono što prodaju u kamen i odbija to promijeniti. Ono što je tvrtku održavalo u pogonu prije nekoliko godina promijenilo se; a nevoljkost ili potpuno odbijanje implementacije trendova u industriji ostavit će vaše poslovanje iza sebe. Vaša web stranica ne bi imala slike iz 80-ih. Potrebno ju je često ažurirati. Isto vrijedi i za proizvod ili uslugu koju prodajete.
Naše rješenje: Praćenje tržišnih trendova ključno je za veću inovativnost. Budući da je zadržavanje kupaca isplativije od akvizicije, stalno ažurirajte svoj proizvod ili uslugu kako biste nastavili kupovati od vas. Uz zadržavanje kupaca, proširite se na nova tržišta koja su u skladu s vašom ažuriranom vizijom. Za nove ideje možete se pridružiti industrijskim mrežama, pohađati seminare/webinare i razmjenjivati ideje sa svojim timom.
4. Održavanje ugovora kroz inflaciju
Poput ideja i inovacija, postupci često traju dulje nego što se smatra učinkovitima. Bilo da se radi o inflaciji ili novoj politici, ugovori o uslugama mogu se promijeniti, ostavljajući vam veći račun. Bez procjene procesa koji bi mogli koristiti vašem profitu, pridržavanje onoga što znate povećava vaše operativne troškove bez odgovarajućeg povećanja proizvodnje ili kvalitete.
Naše rješenje: Bez obzira radite li interno ili angažirate konzultanta; pregledajte sve svoje ugovore. Obratite posebnu pozornost na automatska obnavljanja; koja se mogu podići ili dodati uvjeti bez vašeg znanja. Iznad svega; pojednostavite svoj proces optimizacije. Ovaj proces možete obaviti sami; ali najlakše rješenje je angažirati konzultantsku tvrtku za troškove poput ERA Grupe (pristrani smo) za analizu, praćenje i smanjenje vaših operativnih troškova. Ako imate isti ugovor već nekoliko godina; vrijeme je da procijenite je li još uvijek dobar.
5. Povećane razine duga
Ako ste vlasnik tvrtke, rastući dug bez razloga (npr. kupnja druge lokacije) nikada nije dobar znak. Taj se dug povećava bez istovremenog povećanja pregleda ili profitabilnosti i može ograničiti sposobnost vaše tvrtke da ulaže u mogućnosti rasta ili inovacije.
Naše rješenje: Mnogi vlasnici tvrtki nisu svjesni koliko zapravo troše; a ta netransparentnost vas može skupo koštati . Odvojite vrijeme za analizu svake kupnje u svakom odjelu. Nažalost, novac može procuriti bilo gdje; i ništa ne smije proći neokrenuti. Završetak analize može biti dugotrajan, ali se dugoročno isplati. Kako biste smanjili vrijeme i resurse, može biti korisno angažirati vanjski izvor za svježu perspektivu.
Zaključak
Prepoznavanje ovih znakova upozorenja može vam pomoći da proaktivno riješite potencijalne probleme i izbjegnete stagnaciju rasta. U ERA Grupi naši konzultanti uzimaju u obzir sve ove čimbenike i stvaraju plan koji je jedinstven kao i poslovanje koje se procjenjuje. Događaju se kontrakcije u industriji, ali budnost na neučinkovitosti i pad prihoda ono je što najbolje u poslovanju održava napretkom.
