Godinama je Microsoftov Enterprise Agreement (EA) bio model licenciranja koji su velike organizacije preferirale. Njegova privlačnost počivala je na predvidljivim cijenama, fleksibilnom implementaciji i - što je najvažnije - velikim popustima za tvrtke s tisućama licenca. Ali od 1. studenog 2025. to doba završava. Microsoft ukida višeslojni model cijena koji je nagrađivao skaliranje. Od tog datuma nadalje sve organizacije će plaćati cijene "razine A"; bez obzira na njihovu veličinu. To znači da će tvrtke koje su prethodno uživale popuste od 6-12% (ili više) vidjeti znatno povećanje troškova prilikom obnove.
I ne mijenjaju se samo cijene. Microsoft također ograničava obnavljanje EA licenci za manje organizacije. Tvrtke s manje od 2400 sjedala možda više neće moći potpisati novi Enterprise Agreement; što ih prisiljava na alternativne modele kao što su program Cloud Solution Provider (CSP) ili Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E).
Zašto Microsoft uvodi promjenu?
Microsoftov deklarirani cilj je „dosljednost cijena“. Usklađivanjem velikih i malih korisnika s istim cijenama online usluga, tvrtka pojednostavljuje svoj model određivanja cijena i potiče usvajanje svojih modernijih, fleksibilnijih okvira za licenciranje poput CSP-a. Međutim, u praksi to znači da će se mnoge organizacije suočiti s većim troškovima i manje izbora.
Što ovo znači za vas?
Veće organizacije: Očekujte povećanje proračuna prilikom obnove; posebno ako ste prethodno koristili popuste razine B-D.
Manje organizacije: Možda ćete morati u potpunosti napustiti EA i istražiti CSP ili MCA-E prije nego što isteknu rokovi za obnovu.
Kupci softvera za lokalnu upotrebu: Dobra je vijest da se cijene trajnog softvera ne mijenjaju - barem zasad.
Što biste trebali učiniti sljedeće?
- Provjerite datum obnove. Ako se vaša EA obnovi prije studenog 2025., možda ćete moći osigurati još jedan ciklus sniženih cijena.
- Modelirajte utjecaj na troškove. Shvatite koliko će se vaš račun vjerojatno povećati uz fiksnu cijenu.
- Istražite alternative. CSP često nudi veću fleksibilnost naplate; kraće obveze; i dodatne partnerske usluge koje mogu nadoknaditi gubitak EA popusta.
- Pregovarajte rano. Suradnja s Microsoftom ili licencnim partnerom prije obnove daje vam više prednosti i vremena za procjenu svojih mogućnosti.
Zaključak
Microsoftove promjene Ugovora o poduzeću predstavljaju značajnu promjenu u načinu na koji organizacije kupuju i upravljaju svojim uslugama u oblaku. Iako novi model pojednostavljuje licenciranje za Microsoft, stvara neizvjesnost - i potencijalno veće troškove - za korisnike. Najuspješnije organizacije iskoristit će ovaj trenutak za ponovnu procjenu svoje strategije licenciranja. Umjesto da promjenu Ugovora o poduzeću tretiraju kao neizbježno povećanje troškova, ona može poslužiti kao poticaj za usvajanje fleksibilnijeg i modernijeg pristupa licenciranju koji je bolje usklađen s današnjim brzo promjenjivim poslovnim potrebama.
