Godinama je Microsoftov Enterprise Agreement (EA) bio preferirani model licenciranja za velike organizacije. Njegova privlačnost počivala je na predvidljivim cijenama, fleksibilnom implementaciji i - što je najvažnije - velikim popustima za tvrtke s tisućama licenci. Ali od 1. studenog 2025. toj eri dolazi kraj.
Microsoft ukida model višeslojnog određivanja cijena koji je nagrađivao skaliranje. Od tog datuma nadalje, sve organizacije će plaćati cijenu "razine A" , bez obzira na njihovu veličinu. To znači da će tvrtke koje su prethodno uživale popuste od 6-12% (ili više) vidjeti znatno povećanje troškova prilikom obnove.
I ne mijenjaju se samo cijene. Microsoft također ograničava obnavljanje EA licenci za manje organizacije . Tvrtke s manje od 2400 sjedala možda više neće moći potpisati novi Enterprise Agreement, što ih gura prema alternativnim modelima kao što su program Cloud Solution Provider (CSP) ili Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E) .
Zašto Microsoft uvodi promjenu?
Microsoftov deklarirani cilj je „dosljednost cijena“. Usklađivanjem velikih i malih korisnika s istim cijenama online usluga, tvrtka pojednostavljuje svoj model određivanja cijena i potiče usvajanje svojih modernijih, fleksibilnijih okvira za licenciranje poput CSP-a. Međutim, u praksi to znači da će se mnoge organizacije suočiti s većim troškovima i manje izbora .
Što ovo znači za vas?
- Veće organizacije : Očekujte povećanje proračuna prilikom obnove, posebno ako ste prethodno koristili popuste razine B–D.
- Smaller organisations (<2,400 seats): You may need to transition away from EA entirely and explore CSP or MCA-E before renewal deadlines hit.
- Kupci softvera za lokalnu upotrebu : Dobra je vijest da se cijene trajnog softvera ne mijenjaju – barem zasad.
Što biste trebali učiniti sljedeće?
- Provjerite datum obnove. Ako se vaša EA obnovi prije studenog 2025., možda ćete moći osigurati još jedan ciklus sniženih cijena.
- Modelirajte utjecaj na troškove. Shvatite koliko će se vaš račun vjerojatno povećati uz fiksnu cijenu.
- Istražite alternative. CSP često nudi veću fleksibilnost naplate, kraće obveze i dodatne partnerske usluge koje mogu nadoknaditi gubitak EA popusta.
- Pregovarajte rano. Suradnja s Microsoftom ili licencnim partnerom prije obnove daje vam više prednosti i vremena za procjenu svojih mogućnosti.
Zaključak
Microsoftove promjene Ugovora Enterprise predstavljaju značajnu promjenu u načinu na koji organizacije kupuju i upravljaju svojim uslugama u oblaku. Iako novi model pojednostavljuje licenciranje za Microsoft, stvara neizvjesnost – i potencijalno veće troškove – za korisnike.
Najpametnije organizacije iskoristit će ovaj trenutak kako bi preispitale svoju strategiju licenciranja . Umjesto da promjenu EA tretiraju kao neizbježno povećanje troškova, ona može biti poticaj za usvajanje fleksibilnijeg, modernijeg pristupa licenciranju koji je bolje usklađen s današnjim brzo promjenjivim poslovnim potrebama.
