Profitabilnost poslovanja temelji se na dobro osmišljenom planu, osmišljenom imajući na umu prodajnu i operativnu učinkovitost. Izvještaj o dobiti i gubitku osnovni je alat za praćenje financijskih rezultata; međutim, praćenje na tradicionalan način može zakloniti pogled na ono što nas čeka.
Stoga je korisno "okrenuti stvari" i raščlaniti potencijal pomoću EBITDA-e, koja nudi fokusiraniji pogled na profit i stvarne izglede za rast. EBITDA mjeri sposobnost tvrtke da generira profit prije obračuna financijskih i računovodstvenih troškova koji ne utječu izravno na poslovanje.
Razvoj ove metrike ključan je, jer povećanje EBITDA-e uvelike poboljšava financijsko zdravlje i investicijski potencijal. Smanjenje troškova najučinkovitiji je način za povećanje EBITDA-e. To znači upravljanje ne samo varijabilnim troškovima već i fiksnim i administrativnim troškovima putem temeljitog i kontinuiranog pregleda.
U Kolumbiji, s nevezanim ekonomskim okruženjem, fleksibilnost i ekonomska učinkovitost u pogledu troškova omogućuju bolju prilagodbu promjenama i poboljšavaju marže. Smanjenje režijskih troškova izravno utječe na EBITDA, jer povećava operativnu maržu tvrtke čak i bez dodatne prodaje. No, kako bi se postigao održivi rast, smanjenje troškova mora se kombinirati i s komercijalnim pristupom koji daje prioritet novim prodajnim prilikama na ključnim tržištima gdje postoji prostor za rast. Ta tržišta mogu biti sektori s niskom konkurencijom, specijalizirane niše ili geografska područja s visokom potencijalnom potražnjom.
Odgovor leži u identificiranju mjesta gdje tvrtka može dodati najviše vrijednosti i postavljanju cijena na način koji rezultira zdravom maržom. Stoga je ključno postići ravnotežu između smanjenja troškova i širenja poslovanja. Ako se račun dobiti i gubitka upravlja na temelju ponavljajuće EBITDA-e, poslovni lideri dobivaju bolju osnovu za donošenje odluka koje povećavaju profitabilnost i, posljedično, održivi rast u gospodarstvu poput kolumbijskog, kojem je potrebna veća dinamika i prilagodljivost.
Konačno, kolumbijske tvrtke koje žele pozitivne rezultate i rast moraju se usredotočiti na smanjenje troškova kao akciju s najvećim utjecajem na EBITDA, istovremeno težeći rastu prodaje na strateškim tržištima koja im omogućuju održavanje konkurentnih marži. Ova kombinacija je put do povećanja profitabilnosti i osiguranja financijske održivosti u trenutnom okruženju.
