Belgija vdihne novo življenje skupini ERA v Franciji
Wim Vermeersch in Johan Van Delm sta od sedeža skupine ERA dobila nalogo, da v skladu s filozofijoValue through Insightvdihneta novo življenje svoji sesterski družbi v Franciji. Medtem je minilo že 12 let, odkar sta ta dva svetovalca v Belgiji ustanovila skupino ERA …
O tem smo se pogovarjali z Wimom Vermeerschom in Johanom Van Delmom, ki sta oba soupravitelja ERA Group za Belgijo in Francijo.
Ali je ERA France resnično pripravljena na samostojno delovanje?
Trenutna ekipa 10 partnerjev se bo v teku leta podvojila. Sedanjih partnerjev deluje v 7 regionalnih pisarnah po vsej državi, med drugim v Bordeauxu, Lilleu, Lyonu, Marseillu, Nantesu, Parizu (Vendôme) in Strasbourgu. A to je šele začetek. Francija ponuja ogromne priložnosti. Cilj je zgraditi trdno regionalno mrežo na podlagi teh »lokalnih pisarn«, da bi zagotovili najboljšo možno lokalno podporo v skladu s filozofijoValue through InsightImamo ambiciozne načrte: v petih letih želimo doseči 60 partnerjev.
Ali Francija in Belgija tesno sodelujeta?
Med francosko in belgijsko ekipo resnično poteka zelo tesno sodelovanje. Na primer, vsako leto organiziramo uvodna srečanja z vsemi partnerji BeFra. Iz Belgije nudimo konkretno podporo francoski organizaciji. To velja tako za razvoj poslovanja kot tudi za dejansko izvajanje svetovalnih projektov. Mnoga podjetja imajo poslovalnice tako v Franciji kot v Belgiji. V okviru skupine ERA imamo tudi številne mednarodne stranke, ki so prisotne v Franciji.
V vsakem primeru smo navajeni sodelovati prek meja. Francoska ekipa uživa močno podporo kolegov iz vseh sosednjih držav (vključno z Nemčijo, Italijo, Španijo in Združenim kraljestvom). V praksi pogosto sodelujemo z mednarodnimi strokovnjaki v drugih državah, kjer deluje skupina ERA. To nam omogoča, da strankam ponudimo naše specifično strokovno znanje in izkušnje na različnih področjih, na katerih iščejo podporo za učinkovitejše delo in/ali zmanjšanje stroškov.
Kako je potekala ta ponovna uvedba poslovanja na francoskem trgu?
Sedež skupine ERA v Združenem kraljestvu nas je zaprosil, naj ponovno vzpostavimo nemoteno delovanje francoske podružnice, saj ta ni uspela zares zaživeti. Ključnega pomena je bilo, da smo obstoječi ekipi zagotovili potrebno izkušnjo in strokovno znanje, da bi lahko tudi našim strankam v Franciji ponudili rešitve, ki jih potrebujejo za obvladovanje stroškov. Ekipo postopoma širimo. Medtem pa črpamo iz sosednjih držav, da zagotovimo znanja in veščine, ki jih trenutna francoska ekipa še nima. Poskrbeli smo tudi za to, da je francoska operativna ekipa v celoti vključena v skupino ERA.
Kakšni so cilji podjetja ERA na francoskem trgu?
Naš cilj je v Franciji doseči raven, ki jo skupina ERA trenutno dosega v Nemčiji in Združenem kraljestvu. To najprej pomeni znatno povečanje števila zaposlenih, da bi v petih letih dosegli 60 partnerjev, čemur bo sledila postopna širitev, s katero želimo doseči promet v višini približno 20 milijonov evrov.
Ekipa bo sestavljena iz prodajnih predstavnikov in strokovnjakov iz več kot 40 stroškovnih kategorij, za katere ERA svojim strankam ponuja rešitve. Naši partnerji so običajno nekdanji vodstveni kadri iz velikih in srednje velikih podjetij ter strokovnjaki iz različnih področij. Ti strokovnjaki prispevajo svoje znanje in rešitve, ki temeljijo na njihovih preteklih poklicnih izkušnjah, ali pa v okviru skupine ERA razvijajo rešitve po meri, pri čemer upoštevajo načeloValue through Insight«.
S tem želimo ohraniti močno prisotnost tako v Parizu kot po regijah ter iz Francije uspešno voditi mednarodne projekte in skrbeti za odnose s strankami.
Kako pa gre medtem v Belgiji?
Poslovanje skupine ERA v Belgiji je v vzponu! Trenutno imamo 18 partnerjev, od katerih je vsak pridobil posebno strokovno znanje, pogosto pa imajo tudi izkušnje na vodstvenih položajih, prav tako kot v Franciji. Zahvaljujoč tej močni ekipi bomo v prihodnjem letu bolj kot kdaj koli prej izpolnili našo obljubo, da ustvarjamoValue through InsightSeznam belgijskih strank vključuje imena iz zelo širokega spektra sektorjev, vključno s trgovino na drobno (npr. Decathlon), mediji (npr. JCDecaux), financami (npr. Bank Degroof Petercam), industrijo (npr. Knauf), IT-storitve (npr. Cegeka), zdravstvo (npr. Armonea) in neprofitne organizacije (npr. Fundacija kralja Baudouina).
