Dobičkonosnost podjetja temelji na premišljenem načrtu, zasnovanem z mislijo na prodajno in operativno učinkovitost. Izkaz poslovnega izida je osnovno orodje za spremljanje finančnega poslovanja; vendar pa ga spremljanje na tradicionalen način lahko zamegli pogled na prihodnost.
Zato je koristno, da »pogled obrnemo« in potencial razčlenimo z uporabo kazalnika EBITDA, ki ponuja bolj osredotočen vpogled v dobičke in dejanske možnosti rasti. EBITDA meri sposobnost podjetja, da ustvarja dobiček pred upoštevanjem finančnih in računovodskih stroškov, ki ne vplivajo neposredno na poslovanje.
Razvoj tega kazalnika je ključnega pomena, saj povečanje EBITDA znatno izboljša finančno zdravje in naložbeni potencial. Zmanjšanje stroškov je najučinkovitejši način za povečanje EBITDA. To pomeni, da je treba s temeljitim in rednim pregledovanjem upravljati ne le spremenljive stroške, temveč tudi fiksne in administrativne stroške.
V Kolumbiji, kjer gospodarsko okolje ni povezano z globalnimi trendi, prilagodljivost in racionalno upravljanje s stroški omogočata boljšo prilagoditev spremembam ter izboljšujeta marže. Zmanjšanje splošnih stroškov ima neposreden vpliv na EBITDA, saj poveča poslovno maržo podjetja tudi brez dodatne prodaje. Vendar pa je za doseganje trajnostne rasti zmanjšanje stroškov treba kombinirati s poslovnim pristopom, ki daje prednost novim prodajnim priložnostim na ključnih trgih, kjer obstaja prostor za rast. Ti trgi so lahko sektorji z nizko konkurenco, specializirane niše ali geografska območja z visokim potencialnim povpraševanjem.
Odgovor je v tem, da se ugotovi, kje lahko podjetje ustvari največjo dodano vrednost, in da se cene določijo tako, da se zagotovi zdrava marža. Zato je ključnega pomena, da se najde ravnovesje med zmanjševanjem stroškov in širitvijo poslovanja. Če se izkaz poslovnega izida upravlja na podlagi ponavljajočega se EBITDA, imajo poslovni vodje boljšo podlago za sprejemanje odločitev, ki povečujejo dobičkonosnost in posledično zagotavljajo trajnostno rast v gospodarstvu, kot je kolumbijsko, ki potrebuje večjo dinamičnost in prilagodljivost.
Nazadnje, kolumbijska podjetja, ki si prizadevajo za pozitivne rezultate in rast, se morajo osredotočiti na zmanjševanje stroškov, saj je to ukrep z največjim vplivom na EBITDA, hkrati pa si morajo prizadevati za rast prodaje na strateških trgih, ki jim omogočajo ohranjanje konkurenčnih marž. Ta kombinacija je pot do povečanja dobičkonosnosti in zagotavljanja finančne vzdržnosti v sedanjih razmerah.
