Poslovni dobiček temelji na premišljenem načrtu, zasnovanem z mislijo na prodajo in učinkovitost. Izkaz poslovnega izida je osnovno orodje za spremljanje finančnega poslovanja, vendar pa ga lahko tradicionalno spremljanje zamegli pogled na prihodnost.
Zato je koristno, da »pogled obrnemo« in potencial razčlenimo na podlagi kazalnika EBITDA, ki ponuja bolj osredotočen vpogled v dobičke in dejanske možnosti rasti. Kazalnik EBITDA meri sposobnost podjetja, da ustvarja dobiček, ne da bi pri tem upoštevali finančne in računovodske stroške, ki ne vplivajo neposredno na poslovanje.
Razvoj tega kazalnika je ključnega pomena, saj povečanje EBITDA znatno izboljša finančno zdravje in naložbeni potencial. Zmanjšanje stroškov je najučinkovitejši način za povečanje EBITDA. To pomeni, da je treba s temeljitim in stalnim pregledovanjem upravljati ne le spremenljive stroške, temveč tudi fiksne in administrativne stroške.
V Kolumbiji, kjer gospodarsko okolje ni povezano z zunanjimi dejavniki, prilagodljivost in racionalno upravljanje s stroški omogočata boljšo prilagoditev spremembam ter izboljšujeta marže. Zmanjšanje splošnih stroškov ima neposreden vpliv na EBITDA, saj poveča poslovno maržo podjetja, tudi če ni dodatne prodaje. Da pa bi dosegli trajnostno rast, je treba zmanjšanje stroškov kombinirati s komercialnim pristopom, ki daje prednost novim prodajnim priložnostim na ključnih trgih, kjer obstaja marža. Ti trgi so lahko sektorji z nizko konkurenco, specializirane niše ali geografska območja z visokim potencialnim povpraševanjem.Odgovor je v tem, da se ugotovi, kje lahko podjetje ustvari največjo dodano vrednost, in določi cene na način, ki zagotavlja zdravo maržo. Zato je ključnega pomena, da se najde ravnovesje med zmanjšanjem stroškov in poslovno ekspanzijo. Upravljanje izkaza poslovnega izida na podlagi ponavljajočega se EBITDA poslovnim vodjem zagotavlja boljšo podlago za sprejemanje odločitev, ki povečujejo dobičkonosnost in posledično trajnostno rast v gospodarstvu, kot je kolumbijsko, ki potrebuje več dinamike in prilagodljivosti.
Nazadnje: kolumbijska podjetja, ki želijo doseči pozitivne rezultate in rast, se morajo osredotočiti na zmanjševanje stroškov, saj je to ukrep z največjim vplivom na EBITDA; hkrati pa morajo stremeti k rasti prodaje na strateških trgih, ki jim omogočajo ohranjanje konkurenčnih marž. Ta kombinacija je pot do povečanja dobičkonosnosti in zagotavljanja finančne vzdržnosti v sedanjih razmerah.
