Kakšen vpliv bo to imelo na vaš poslovni izid?
Desetletja je svetovalna industrija delovala pod krinko zapletenosti, pri čemer so veliki igralci, kot so McKinsey, BCG in Deloitte, za svoje storitve zaračunavali visoke cene. Danes se ta panoga korenito spreminja, vendar pa nejasnost pri oblikovanju cen ostaja v veliki meri nespremenjena!
Kaj povzroča preobrat?
K korenitim spremembam v svetovalni industriji prispeva več dejavnikov:
Umetna inteligenca in avtomatizacija
Napredne platforme umetne inteligence danes v nekaj sekundah opravijo tisto, za kar so nekoč potrebovali ekipe analitikov in več tednov dela. Medtem ko tradicionalna podjetja za človeško analizo zaračunavajo visoke cene, lahko tehnološko podprte rešitve zagotovijo primerljive ugotovitve za le delček cene.
Sprememba potreb strank
Podjetja zahtevajo hitrejše, cenejše in prožnejše rešitve. Namesto dolgotrajnih strateških projektov si mnoga podjetja želijo konkretne, izvedljive rešitve, ki ustvarjajo vrednost tukaj in zdaj. To svetovalna podjetja sili, da prilagodijo svoje poslovne modele in se bolj osredotočijo na izvedbo kot zgolj na strategijo.
Vzpon neodvisnih vrhunskih talentov
Vrhunski svetovalci vse pogosteje zapuščajo velika podjetja in se odločajo za samostojno delo. Ti strokovnjaki ponujajo enako strokovno znanje brez splošnih stroškov velikih organizacij – kljub temu pa mnogi naročniki iz navade ali negotovosti še naprej plačujejo po starih cenovnih modelih.
Spreminjajoče se potrebe strank
Današnje poslovno okolje zahteva hitrejše rešitve – ne pa dolgotrajnih projektov. Vendar pa so cenovne strukture pogosto še vedno zasnovane na zastarelih modelih, ki koristijo bolj svetovalnim podjetjem kot strankam.
Rešitve na podlagi naročnin in izdelkov
Prehod z urnega zaračunavanja na naročniške modele in rešitve, ki temeljijo na izdelkih, bi moral prispevati k znižanju stroškov. Vendar pa mnoga podjetja ostajajo ujetna v tradicionalnih, dragih pogodbenih razmerjih, saj se ne zavedajo obstoj bolj stroškovno učinkovitih alternativ.
Preglednost in primerjalna analiza:
Pomanjkanje preglednosti pri oblikovanju cen podjetjem otežuje primerjavo in ocenjevanje stroškov svetovalnih storitev, kar povzroča negotovost in morebitno preplačevanje.
Razumevanje teh dejavnikov lahko podjetjem pomaga pri spopadanju z zapletenostjo trga svetovalnih storitev in pri sprejemanju bolj premišljenih odločitev pri najemanju svetovalcev.
Koliko bi dejansko morali plačati?
Trg svetovalnih storitev je lahko precej nejasen, zato je za podjetja težko določiti ustrezno ceno za najem svetovalca. Tukaj je nekaj ključnih točk, ki pojasnjujejo to vprašanje:
- Raven izkušenj in resnično strokovno znanje
- Prava specializacija proti splošnemu znanju
- Obseg in zahtevnost projekta
- Industrijske norme in regionalni standardi
Če nimate notranjih informacij o teh merilih uspešnosti, boste pri pogajanjih verjetno v precejšnji neugodnem položaju.
Prihodnost svetovalne industrije
Trg svetovalnih storitev se bo še naprej razvijal v smeri modela, ki bo bolj tehnološko usmerjen, prilagodljiv in osredotočen na stranke. Najmočnejša bodo tista podjetja, ki bodo uspela združiti poglobljeno strokovno znanje z digitalnimi rešitvami in agilnim izvajanjem.
»Vprašanjeni več, ali bodo preobratne spremembe spremenile svetovalno industrijo, ampak kako se bodo z njimi spopadli uveljavljeni akterji in podjetja. Tisti, ki se bodo uspeli prilagoditi spremembam, bodo ostali konkurenčni, medtem ko drugim grozi, da jih bodo prehiteli novi in bolj prilagodljivi konkurenti.«
Ali svojim svetovalnim partnerjem plačujete preveč?
V zadnjih 20 letih sem pridobil poglobljeno znanje na področju svetovalne dejavnosti, kjer se se zunanji svetovalci najpogosteje uporabljajo in vem, kako določiti prave cene.
Primerjalna analiza zajema:
- Poslovno svetovanje: strateške, operativne in organizacijske preobrazbe
- IT-svetovanje, vrhunski svetovalci, višji svetovalci in vodje programov
- Finančno svetovanje, višji in vodstveni svetovalci na področju financ
- Začasno vodenje, začasno zaposlovanje izkušenih strokovnjakov za obdobje od 3 do 12 mesecev
- Samostojni svetovalci, izkušeni strokovnjaki na vseh področjih
Po izvedbi primerjalne analize pomagamo organizacijam pri ugotavljanju poštenih tržnih cen in pogajanju o najugodnejših pogojih s svetovalnimi partnerji – s čimer običajno znižamo stroške za 15–30 %, hkrati pa ohranimo ali izboljšamo kakovost.
Ne oklevajte in .
Postopek od prvega sestanka do predloga končnih odločitev lahko traja manj kot mesec dni. Optimiziramo stroške in ustvarjamo priložnosti, brez kakršnega koli finančnega tveganja za vas. Kajti pri svetovanju vas tisto, kar ne veste o oblikovanju cen, stane – več, kot se zavedate!
