Kot lastnik podjetja se lahko ob doseganju tistega strašnega poslovnega zastoja zdi, da so vsa prizadevanja za povečanje prihodkov zaman. Morda se sprašujete: »Zakaj podjetje ne napreduje? Kaj delam narobe?« Podjetja se naravno širijo in krčijo zaradi številnih dejavnikov, ki pa niso vsi pod našim nadzorom. Podobno kot pri Sizifu se zaradi teh dejavnikov doseganje četrtletnih ciljev zdi kot potiskanje balvana navzgor po hribu.
Namesto da si razbijate glavo ob zid (ali se mučite s plezanjem po hribu), naj vam ta članek služi kot vodnik za premagovanje zastoja. Zbrali smo pet načinov, kako prepoznati opozorilne znake, da je vaše podjetje doseglo zastoj, ter strategije, s katerimi boste svoje podjetje ohranili na poti rasti. Ti nasveti vas lahko tudi opozorijo, da morate biti pozorni na morebitne zastoje, še preden do njih pride.
1. Upadanje rasti v industriji
Pomanjkanje splošne rasti v panogi je eden prvih znakov prihodnjih težav. Počasnejša rast ali upad rasti v panogi sta neizogibna, a to še ne pomeni, da se mora vaše podjetje zaradi tega skrčiti. Če se vaše podjetje trudi ohraniti rast prihodkov, je čas za posodobitev poslovanja.
Naša rešitev: spremenite svojo strategijo. Razmislite o načinih za ustvarjanje dodatnih prihodkov na podlagi trenutnih tržnih trendov. Predvsem pa ukrepajte hitro in ob popolni preglednosti v podjetju.
Pregledno obveščanje zaposlenih in partnerjev vzbuja zaupanje in odpornost. Znanost nam pravi, da se morajo vrste prilagoditi, če želijo preživeti. Enako velja tudi za poslovni svet.
2. Manjše število pridobljenih strank
Če se tempo pridobivanja novih strank upočasni, morate ugotoviti, zakaj. Razlog je lahko upad na trgu ali težava znotraj vašega podjetja. Morda izdelki ali storitve ne zbujajo več takšnega zanimanja kot prej, ali pa je trg bolj zasičen s konkurenco. Na primer: sprememba vaše ponudbe izdelkov ali odmik od prvotne vizije podjetja lahko vpliva na to, kako stranke dojemajo vaše podjetje.
Naša rešitev: Če je težava povezana bolj s podjetjem kot z panogo, je čas za analizo vaših oddelkov. Katere strategije so se uporabljale v preteklosti in kaj se je spremenilo? Za upad pridobivanja strank obstaja več razlogov, ki se razlikujejo od podjetja do podjetja. Da bi povečali pridobivanje strank, morajo poslovni vodje celovito pregledati svoje poslovanje in ugotoviti, katere spremembe bodo imele največji vpliv. Pri pregledu podatkov preverite, ali obstaja povezava med spremembo v vašem podjetju, ki je vplivala na ponudbo končnih izdelkov, in upadom števila strank. Če obstaja, natančno opredelite problem, ga rešite in prilagodite.
3. Ideje se zdijo manj inovativne
V poslovnem svetu ni nič tako nevarno kot ohranjanje statusa quo. Preveč podjetij svoje ponudbe obravnava kot nekaj nespremenljivega in se upira spremembam. Razmere, ki so podjetju omogočale delovanje še pred nekaj leti, so se spremenile; če se boste upirali ali pa kar zavrnili uvajanje trendov v panogi, bo vaše podjetje ostalo v ozadju. Vaša spletna stran vendar ne bi vsebovala fotografij iz 80. let. Posodabljati jo je treba – in to redno. Enako velja za izdelke ali storitve, ki jih prodajate.
Naša rešitev: Da bi bili bolj inovativni, je ključnega pomena, da sledite tržnim trendom. Ker je ohranjanje strank donosnejše od pridobivanja novih, redno posodabljajte svoje izdelke ali storitve, da bodo stranke še naprej kupovale pri vas. Poleg ohranjanja strank se razširite na nove trge, ki so v skladu z vašo posodobljeno vizijo. Za nove ideje se lahko pridružite strokovnim mrežam, udeležite se seminarjev in spletnih seminarjev ter izvedete brainstorming s svojo ekipo.
4. Ohranjanje pogodb v času inflacije
Podobno kot ideje in inovacije tudi postopki pogosto ostanejo v veljavi dlje, kot je to smiselno. Naj gre za inflacijo ali novo politiko, se lahko pogodbe o storitvah spremenijo, zaradi česar boste morali plačati višji račun. Če ne ocenite postopkov, ki bi lahko izboljšali vaš poslovni izid, bo vztrajanje pri tem, kar poznate, povečalo vaše operativne stroške, ne da bi se ustrezno povečala produktivnost ali kakovost.
Naša rešitev: Ne glede na to, ali delate v lastnem podjetju ali najamete svetovalca, preglejte vse svoje pogodbe. Posebno pozornost posvetite samodejnim podaljšanjem, pri katerih se lahko brez vašega vednosti zvišajo cene ali dodajo novi pogoji. Predvsem pa poenostavite svoj proces optimizacije. Ta proces lahko izvedete sami, vendar je najlažja rešitev najeti svetovalno podjetje za stroške, kot je ERA Group (smo pristranski), da analizira, spremlja in zmanjša vaše operativne stroške. Če imate isto pogodbo že več let, je čas, da ocenite, ali je še vedno primerna.
5. Povečana zadolženost
Če ste lastnik podjetja, je neupravičeno naraščanje dolga (npr. nakup nove poslovne lokacije) nikoli dober znak. Ta dolg se povečuje, ne da bi se hkrati povečala promet ali dobičkonosnost, kar lahko omeji zmožnost vašega podjetja, da vlaga v priložnosti za rast ali inovacije.
Naša rešitev: Mnogi lastniki podjetij se ne zavedajo, koliko dejansko porabijo; ta nejasnost pa vas lahko drago stane. Vzemite si čas in analizirajte vsak nakup v vseh oddelkih. Na žalost lahko denar uhaja povsod, zato je treba preveriti prav vse. Izvedba analize je sicer lahko zamudna, a se na dolgi rok izplača. Da bi prihranili čas in vire, je morda koristno najeti zunanjega izvajalca, ki bo prispeval svež pogled.
Zaključek
Prepoznavanje teh opozorilnih znakov vam lahko pomaga proaktivno reševati morebitne težave in preprečiti zastoj rasti. V ERA Group naši svetovalci upoštevajo vse te dejavnike in oblikujejo načrt, ki je tako edinstven kot podjetje, ki ga ocenjujejo. Krčenje panoge se dogaja, vendar je prav pozornost do neučinkovitosti in upadov prihodkov tisto, kar najboljšim v panogi omogoča, da napredujejo.
